净水器的营销方案怎么做？

近几年净水器市场快速发展，被誉为家电行业“黄金级”产业，很多有眼光的投资者也纷纷进入这个行业，那么，我们应该怎样做才能做好净水器销售呢？净水系统轻奢定制品牌OWIN分享四大干货技巧，希望能帮助到大家。

技巧一：充分做好售前准备工作

做任何事都应该有所准备，销售更是如此，在销售之前需要做非常充分的准备。业务人员的专业性、对企业文化的了解、对客户的了解等，这些都应该在销售前就准备好，在销售时才不会有“不专业”的感觉。同时销售员必须调整自己，保持积极乐观的心态是销售中最基本的事情。

图：OWIN净水器产品热销现场

技巧二：识别并解决客户关注的问题

销售不应过早地解释产品，而应首先建立一种信任感，这也是保证客户不会感到厌烦的前提。如何建立信任感？这就需要与客户找到共同点，在找到共同点后，两个人很容易产生共鸣，从而建立起信任。在建立起信任之后，你可以开始销售，销售的重点是找到客户的问题或疑问，然后解决它们。一个好的营销人员会花80%的时间提问题，只花20%的时间解释产品和回答问题。

技巧三：进行有竞争力的产品分析并突出优势

了解客户的问题后，您可以开始推荐产品。此时，您的解决方案将非常有针对性，这将给客户一种定制的感觉。此时，您将与客户讨论该方案的可行性和合理性。在讨论过程中，我们需要做一些竞争分析来突出我们自己的优势，竞争分析不应掩盖竞争对手的产品。相反，我们应该找出竞争对手的缺点，突出自己的优势。你的分析越客观，你的客户认可度就越高，你的内在选择就越清晰。在净水器加盟品牌中，OWIN净水器优势明显，产品丰富，技术先进，专业性高。

技巧四：在关键节点促成交易

在对竞争产品进行分析后，不可能立即进行交易。这时还有一定的阻力，你想想自己的经历，当买东西的时候真的很不错，但是你的购买欲望还是一点点，最后的交易，怎么办？那就是一步一步问问题，找到你的阻力点，然后提供一个解决方案，让客户愿意付出。对净水器的销售也是如此，在最后一个关键时刻，耐心地寻找客户的阻力并为交易提供便利。

最后，售后服务也很重要，净水器售后服务比其他传统家电更为复杂，因为净水器的销售还涉及到安装、维护、更换滤芯等服务。做好售后服务，将让客户有一种“排他性”的感觉，不断地参考客户的使用情况和使用经验，积极解决出现的问题，力求收获客户的口碑。有了客户口碑，你可以要求客户介绍其他客户，客户从你的产品一开始就会有一定程度的信任，在销售上会更容易。

看了这些销售技巧后，相信对您如何净水器市场有了更好的启发!欢迎访问OWIN净水器官方网站号，了解更多净水资讯和行业信息。

有什么方法推销酒店净水设备？

现在有明确规定要求酒店泡冷菜的水用纯净水，现实是大多在用习以为常的桶装水，用净水设备的少。另外，采用陌拜的形式去酒店拜访，一般也很难见到酒店负责人，通常都被大堂经理以“不需要”或“老板不在”给挡过去了。

2010年，某市的永宁酒店扩建，设计上有用二级反渗透设备集中制水，然后通过不锈钢管道送至各楼层的采水点。通过熟人引见，我与酒店孙老板前后交流有五次，讲了原理，报了预算，也邀请他参观了样板工程，甚至还草拟了合同。但临近施工期，还接不到孙老板签约的电话。再次拜访，孙老板摊牌了，酒店是自己的，以节约为原则，我们自己家里做这个净水工程。由此可见，现在的生意有多难！

对于酒店已建好运营，没有净水设备的，我们现在拜访搜集客户数据时，都不说卖净水设备。直接告知酒店，可以免费安装净水设备，后期维护也是免费，根据在设备上的用水量来收费，价格只有桶装水的一半。实践证明，这种方法的效率更高。现在主动打电话来咨询的酒店有几百家。

销售是基本客户的需求，提供免费的服务和体验，等目标客户认同你的时候，临门一脚是水到渠成的事！