一元推广软文,湖北女老师开水果店：推出“1元抽奖”模式，7天裂变1000名会员

前阵子一个女学员找到我一元推广软文，说自己在湖北武汉开了一家水果店，但是生意却好不起来。

我这个学员是湖北人，我叫她小朱。听小朱说，她前几年还在读书的时候，就已经有过想要做生意的想法了，但是光这么想，这个梦想却没有因为她毕业之后就得以实现。

因为是就读的师范大学，所以毕业后的小朱，就和学校里的师兄师姐一样，回到了武汉教学，当了一名人民教师。虽说生活平淡无奇，但好在稳定，小朱的父母对她的这一份工作也稳定，认为女孩子就是需要做一些不那么累，同时又比较稳定的工作。

虽然小朱的父母是这么想的，但是小朱本人却并不是这么想的，那颗隐藏在她的内心的做生意的心，却在无时无刻的跳动。于是，她没有跟父母商量，在17年暑期刚过，小朱就提出了次辞职，并在调整了几个月之后，就拿着自己的积蓄，在武汉开了一家水果店，一个人经营着水果店。

小朱给出的解释是，她热爱挑战，拥抱机遇，喜欢不确定性，不希望过那种对未来能够以言看到头的日子，对此小朱的父母是即无奈又心疼，但是没有办法，木已成舟。小朱的水果店已经经营起来了。

在水果店刚开业的那一年时间里，小朱的小日子过得确实是不错。听小朱说，她在水果店正常盈利之后，就雇了2个员工帮忙运营和售卖，自己每天就针对每日运营的情况，对水果的摆放和优惠做出一定的决策，对于小朱来说，这样的生活忙碌而充实，最重要的是，能够每天看着自己所付出的事物收到回报，赚到钱，就觉得特别的开心。

但是好景不长，随着近几年来各大新零售和连锁品牌的崛起，已经严重占据了水果店大量的市场份额，小朱的水果店损失惨重。眼看着水果店没有生意，看着店里的水果只能够放到烂掉，坏掉。小朱虽然着急，但由于自己本生也不是营销专业出身，所以也没有好的办法能够将水果店起死回生。

也正是这样，小朱通过她营销方面的朋友的介绍，找到了我，希望我给她想想办法、出出主意。对此我当然是同意了。在经过对这家水果店实地考察之后，我给小朱的这家水果店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：让利模式+连环返利+锁客裂变

正是巧妙地利用了这套看似简单，实则却有大学问的营销方案， 成功将小朱的水果店扭亏为盈、起死回生，并在短短的7天时间，就已经成功绑定和裂变了1000多名会员，成功营收23万。为此，小朱没少因为这件事而感谢我。

那么究竟是什么方案能够有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

针对小朱的水果店被抢占市场份额所导致的生意不好的现状，我们通过让利模式，设计了这么一篇软文：

1、原价1000元的精英付费社群，限时7天免费加入

2、支付1元即可免费进行1元抽奖活动，中奖率98%

3、连续中奖3次以上，赠送价值1300元的会员资格会员卡

4、全店满30减8，满60减20，满100减40

5、每个月可享受3次1公里免费送货上门服务

6、每个月消费满200元，即可领取价值88元的水果大轮盘

在活动成功推出之后，我们通过朋友圈和社群的方式进行推广宣传，并通过附近的地铁口、公交站台、菜市场等流量密集的地方去派单，通过大面积的推广和宣传，成功造势。

那么看到这里，可能有些同学要问了，水果店的成本在哪里，利润在哪里？我们接着往下看。

第一，原价1000元的付费社群，其实是我们自己赋予它的一个价值，本质上这个社群没有任何的价值，它只不过是我们为了让消费者成功扫码进群的一个营销方式而已。

第二，支付1元就能够参与1元抽奖活动，这里的1元抽奖活动，是要建立在已经扫码帮加入我们的付费社群上的。而强调中奖率98%，其实就是为了能够给消费者一个心理暗示，让消费者直到我们是在诚信营销，不搞欺诈营销。

第三，成为会员后，全店满30减8，满60减20，满100减40，这一点就是为了能够成功的锁定客户，通过适当的让利返利，让消费者信任我们，成功绑定商家与消费者的后续营销。

第四，成为会员能够免费享受3次1公里以内的送货上门服务，为什么说是3次呢？这一定在经济学上面叫做稀缺心态，越是没有节制的营销，对消费者所带来的信任和好感其实是月薄弱的。

第五，消费满200赠送价值88元的水果大轮盘，其实也是我们针对会员所设计的一个锁客营销手段，和前面的满多少减多少是有着异曲同工之妙，虽然结果是相同的，但是由于所呈现的过程不同，所以会给消费者一个我们亏大本，连环返利的错觉。

怎么样，大家都学会了吗？