你好,我是做销售pos机的,怎么该怎么去找客户?
POS的推广方法需要结合你代理的品牌、模式然后思考和尝试比较适合你自己的展业方法。
展业方法基本以下几种:
陌拜地推、发展代理、发放名片、插车、贴广告、挂条幅、商家合作投放广告、网络营销、客户转介绍、其他行业合作共赢、摆展桌、电话销售……
对比举例探讨展业方法:
比如你的品牌有什么优势、劣势,如何突出优势,规避劣势,现在做POS不是给客户安机器,而是切机,因为客户基本都已经有POS了,人手几台甚至十几台机器,在这种情况下要让客户使用你的机器,那么你的机器相比其它品牌,至少需要一个亮点来让客户眼前一亮,然后通过这个点打通客户。
举个实例,无论做传统大POS还是MPOS,市面0.55和0.6费率的机器很多,如果你做的也是0.55和0.6费率的机器,那么同样的费率客户为什么要费力使用你的机器,如果从跳码、商户落地、虚假商户入手,那么低费率的POS注定是100%跳码的,顶多前半年支付公司补贴,后半年肯定割韭菜,所以机器大同小异,不容易切机,切掉后也同样容易被切,再对比举例,我代理的喔刷,机器品质圈里的人都知道,绝对最好,但是0.69+3的费率全国都是最高的,我们推的时候就是拿质量来打通客户,因为客户都害怕跳码等发生降额封卡的状况。
再从模式举例,传统代理模式无论你用哪种方法,你只能自己出去推,自己找客户,找到一名客户后,客户转介绍几率也很低,只能点对点,对比举例喔刷这种2.0模式,可以给客户一台开成代理,然后让客户去找寻身边的人使用他的机器,这样就是点对面,交易量起的快。
总之,结合你自己的品牌优势、劣势、模式,从以上几种方法摸索、总结一个适合自己性格的展业方法,然后坚持下去,就一定会成功,支付的失败者多数都是死在前期或是路上。
喔刷pos机推广方法技巧?
喔刷POS机推广策略一:转介绍
充分运用身边的人脉资源,找身边的亲戚、朋友、同事等。所有你能想到的关系亲近的人,有信用卡的就让他们每人装一台POS机,没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。
并且要做好老客户的维护工作,服务好老客户自然会获得不少转介绍客户,获得这些客户的成本可以说是很低的。各位POS机代理商应提升自身服务水平,由老客户转介绍新客户,以此形成良性循环,就会越做越轻松。
喔刷POS机推广策略二:微信营销
现在几乎人人都有微信,认真打理你的朋友圈,和每位微信好友介绍你的POS机,讲解优势。
记住,尽量不要对他们群发广告,要针对不同的人说不同的话。找准用户的需求点,根据用户的需求进行产品推荐,这样将会起到事半功倍的效果。
喔刷POS机推广策略三:群发(对群)
要尽量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等。
偶尔发点红包在群里发发广告,完成个10台问题不大。
在微信群里发产品广告不要太频繁,否则将有很大几率被群主踢出群聊。经常和群友互动,在不经意间就可以把自己的产品介绍出去。
喔刷POS机推广策略四:扫街扫人群
制作2000张名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。
等你认真发完2000张名片以后,很容易完成20台。
扫街和扫楼是比较辛苦的方式,但是也是和用户距离最近的方式,代理可以在扫街的过程中,通过面对面沟通更好的了解到用户的需求。
喔刷POS机推广策略五:大量爆粉
平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信号,每个微信号要积累起来至少添加到5000个微友。
请相信,这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯,每天至少添加30个微友,坚持去做,完成10台很容易。
POS机代理策略六:线下广告
制作一些海报或者桌贴等广告,贴在你所有朋友的店里,这种效果虽然慢点但是长久。
有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告,或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。
喔刷POS机推广策略七:摆摊
晚上可以去摆摊练摊,要养成见人就问有没有信用卡的习惯。
例如:吃饭的时候可以问老板或用餐的人,发快递的时候可以问快递员,理发的时候可以问理发师。只要有人就有客户,即使他们没有信用卡,你也要留一张名片给他,会有用的。
喔刷POS机推广策略八:建立合作
和同业人员建立合作关系,如:信用卡卡员、信贷经理、保险业务员等等和有信用卡用户经常接触的群体。
用相互合作的方式,互相推荐介绍产品或客户,或者以提成奖励的方式进行合作。这也是一个很不错的推广方式,操作好的情况下,代理每天都会有送不完的机器。