谁说的送礼就送脑白金？

脑白金广告词

今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金~~

今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金

今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金

今年送礼送什么？送礼就送脑白金————礼品篇

脑白金加深睡眠，改善肠胃

有效才是硬道理

脑白金，请广大市民作证

年轻态 ————保健品篇

广告内容：

广告常以两个卡通人物，一个老奶奶一个老爷爷，可爱而又不失活泼的形象即搞笑又风趣，而且每次出场都有不同的造型，也许这样的恶搞对那些颇有创意的广告是一种无声的打击，跟风之潮随之而来，批判之声，比比皆是。然而，虽然这样的广告被评为现代广告十大恶俗广告之一，“收礼只收脑白金”成为恶俗广告的代名词，可这并没有妨碍脑白金在当今实现12亿的销售量，讨厌其恶俗广告的同时，消费者在选择礼品的时候，还是选择了脑白金。

宣传效果：

不得不承认，这个广告的宣传效果相当成功，大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁小孩都经常挂在嘴边。13亿中国人知道了这个品牌，十年如一日的叫嚣，让所有的消费者，甚至是根本没有此消费需求的群体也熟知脑白金，成为人们茶余饭后的谈资。

国家统计局有关数据显示2003年脑白金的市场销售额占有率高达15.02%，比2002年12.61%增长两成，已实现连续七年的增长。2005年的春节黄金周脑白金销售总额高达1.1亿元，同时打破三个记录。

1、自问世以来单周销售记录。

2、保健品行列单品单周销售记录。

3、连续六年销售保持抢进势头，打破保健品最多旺销连三年的记录。

宣传亮点：1、在宣传过程中，没有使用“褪黑素”，而是选择了更直观、更利于传播的名字“脑白金”。

2、走“农村包围城市”的市场策略。具体政策：从小城市出发，走入中型城市，向大城市挺近。

3、软文炒作策略。软文 大量由于市场启动阶段。在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心之时将脑白金概念植入消费者脑海，为日后的品牌推广提供良好基础。

4、电视广告策略。主要在A时段播放，特别是收视率高的电视剧插播，电视剧插播时保证三个第一，即该广告是电视剧断剧的第一个广告、电视开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧的第一个广告。若在C时段播放，则采取密集播放法。

5、礼品定位。

6、脑白金里有黄金。

成功原因：

市面上很多很出名的产品并不是最好的，或者说根本不好，但它们营销方式的与众不同让消费者接受了，所以它们成功了。脑白金恰恰做到了这点，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，既然不收礼，干嘛还要收脑白金，以错误的方式吸引消费者，所以它成功了，广告的最终目的是营销，而要得到很好营销的成绩就看广告给人的熟悉度、认知度。广告语如此简单上口，所以小孩熟练的说出也不足为奇。其实，说“烂”，此广告的确让人头疼，每次播出不止一遍，然而，家喻户晓的程度，直接影响着销售量，于是乎，每逢佳节送礼必备之物之一脑白金受欢迎程度不容小觑。