为什么软文推广这么受欢迎？

软文推广跟中国酒桌劝酒的逻辑差不多。

大家坐一起喝酒，你直愣愣举个杯子，往前一顶：“喝”！

大概率你会被当成没礼貌，没文化的典型案例。

如果你把酒端起来，洋洋洒洒说上一番场面话，诸如“酒逢知己千杯少，酒壮英雄胆，酒 后吐真言，喝酒论英雄”这类，被敬酒的人得了恭维，这杯酒，说干就干了。以后，你就成了酒桌上受欢迎的人。

软文也是一样。

软文的本质是，我想恰金粑粑的饭。金主粑粑提出的要求是我写点什么把金主粑粑介绍给你，我呢，算是中间人，牵线搭桥的。

如果我直接写：“这个东西好，买买买！”无凭无据的，我觉得你们不会信。

这时候，软文就很重要的。

如果我要推广一款鞋，我不能开门见山说这鞋多好多好。我得从鞋的历史来源，发展过程，现在的市场格局，技术特点等等切入点，让读者了解一些鞋类知识。然后话锋一转，再花三分之一的篇幅介绍金主粑粑的产品。这样一来，平台的钱赚了，金主粑粑的钱也赚了，观众也不反感。

说到底，软文推广利用的是国人“吃人嘴短，拿人手软”的文化特质。像软文推广，我费心费力的安利了这么多干货，给你增广了知识与见识，你举报我发广告？不合适吧！你看我的内容又没给钱！

付费做软文推广，效果怎么样？

按照广告传媒的效用从高到低来分：

cps：按照成交以后给钱是最有效的方式（比如广告联盟和直播就是这种）

cpa：按照点击付费，比如淘宝直通车百度竞价，这种适合意向高的搜索推广，比如家具和珠宝（肯定就是按自己需求的类型检索，不是某个主播说好就能买）

cpm：按照展示来付费，你看到的头条，新闻客户端植入广告就是这种，一般看视频的人不会直接点击广告，但是这种广告会潜移默化的植入消费者脑中，对形成品牌市场有很大的优势，而且最主要价格便宜，适合单价低的产品，比如手机游戏，办公类软件。

cpt：很菜的广告途径，按照时间长度来投放，没有任何数据反馈路径，比如电梯广告。

其他：比如软文之类，甚至没有专业的名词来归类它，原因就是广告推广者都不予认可，没有形成一定的规范化市场，这里面不可控的因素太多，很大程度受制于写作者本身的水平，投放的平台，而且在数据反馈方面也没有一定的途径。