业务员该如何赢得客户的认同？

业务员该如何获得客户的认同？

本人从事食品、饮料第一线基础业务员10年时间，下面我来分析一下：

首先从提问这个问题本身就存在问题，业务员存在的意义是什么？每一个好的业务员最终目的是：把厂家的产品–通过业务员–实现目标客户成交–指导客户向最终的消费者推荐–完成消费者购买的过程。在这个过程中最重要的是促成交易！仅仅是得到客户的认同是不够的。

当然得到客户的认同，也是促成成交的一个关键因数。但是要想做一名出色的业务员，必须要进行全过程的考虑，然后给客户提供全方位的售前-售中-售后服务。

那么如何做一名出色的业务员呢？我认为要做到以下几点：

1.对自己的产品进行深入分析：产品的优势、劣势，主要的竞争对手，目标客户人群等等…

2.良好的职业操守，专业-稳重-办事效率高-不拖拉，当天能完成的工作绝不拖到第二天（哪怕需要进行加班），因为第二天有第二天的工作。

3.做任何事情之前都要考虑厂家-业务员本身-客户之间的利益最大化，实现三赢局面。这样才能使各个环节步入良性循环。

好了，就分享到这里，大家有更多更好的建议欢迎大家积极讨论。

卢伟冰到底在营销什么？

该问，是要求透过现象追究本质。

1 公司一年来营销表象

2019年以来，雷军不再上前台推介自家产品了，林斌则照旧沉默在手机研发这个\”隐蔽″战线上，不知道在组织着针对什么的研究和开发，后来的常程先生也没有站在营销线上发声。

整个小米公司，高层人只有卢伟冰1个在营销最前线上。

这个整体性的现象，还没有充分显露出现实的总体性外在结果，也就让营销的本质处于云里雾里之中。

2 卢总一年来营销表象

(1)表象

面向国产手机用户群，主要对比荣耀，捎带华为，重点介绍红米、顺带小米，基本的调子为红米以及小米都不比荣耀以及华为差。

卢伟冰虽然本人是形单影只甚至孤立无援的，却又格外主动、频繁，忙碌异常、坚持不懈，场面也火热，表现在关注众多、回应繁多。

卢伟冰的营销现象，被网上自媒体作为2019年最主要的聚焦点之一，纷纷评论、频频评价，大多都收获了很大的流量。

(2)结果

一年下来，卢伟冰营销的表面结果是:红米的业绩在公司中突出了，本人所以升职了。

雷军给卢伟冰提职是完全正确的。在过去的一年里，红米推出5款不同系列的手机，还推出了首台洗衣机、耳机、笔记本、电视、路由器等产品，基本做成了一个独立的2元品牌，2个产品线也宽了、长了，特别是，这一切都是依靠在红米这一块集中地纯打性价比。

(3)影响

在卢伟冰单枪匹马营销之下，小米那一块简直是实现了去性价比化，给人的外在印象隐隐约约是打法要变、标签要摘、身份要换。

3 卢氏一年来营销本质

由以上2个方面的表象，是否可知卢伟冰到底在营销什么？本质是模糊的，我只能猜猜目的。

(1)初级目的

是为了销售红米以手机为主的产品。

公司在手机上，当前只能主要营销红米手机，因为是主要产品，也基本上只有中低端的，最适合釆用性价比打法，又可与华为的荣耀和O、Ⅴ等针锋相对地争夺这一大块国内市场。

(2)中级目的

是为了替雷军吸引火力，也就是代劳、担责，让雷军脱身于营销一线。

主要用荣耀及华为作比较，所吸引的火力也最容易达到饱和，卢伟冰营销的饱和火力反击能不能伤到荣耀及华为倒在其次，卢伟冰对此也不会有多大的希冀，并不多么的在乎。

雷军作为掌门人，就应当是抓全面特别是主抓把方向、出招法、用手下的，至关重要，联想的柳传志、华为的任正非就是这样一路抓过来的，以杨元庆以及常程和余承东以及赵明为代表的高管们则主抓营销。

(3)终极目的

是为了\”掩护″公司突起，实现变身或转型，以解除失去手机第一桂冠之后这些年一直有的自困扰和被诟病，即自研技术+高端产品这2个连一个都没有。

也许，还包括为了解除没有自研芯片可用之困。

卢伟冰1人活跃在营销线上，雷军和林斌以及常程大概是在线下憋这三大高招，并正在带领研发队伍研究、开发着。

卢伟冰，正是在为这3个人及其研发队伍排除着外部的干扰。

即便是非小米公司的人，也不愿看到小米公司的产品继续全都是性价比，连主打也不愿意看到，其底层原因，一是希望包括首发的技术，不能总是供应链上现成的，应当做到有自研的，与此相联系，二是希望有高端产品，尤其是在手机上。

雷军誓言要把小米公司做成伟大的，不满足于仅为世界500强，应该是知道必须把那三大高招握在手、用上去。

回答完毕，感谢题主！