电动牙刷关键词推广软文,花上千块买一款电动牙刷是一种怎样的心理？

因为2年前创办了萌牙家电动牙刷电动牙刷关键词推广软文，所以作为业内人士，谈谈我的理解吧。

1、电动牙刷生产成本不高

2、电动牙刷的价格不是根据功效而定的，和牙科价格对比没意义

3、电动牙刷的定价和市场及品牌定位有关

4、未来的电动牙刷，性价比会越来越高

第一点，已经有答主分析过电动牙刷的结构，零件都是常见的，没有什么特别高端的技术。

当然不同价位的电动牙刷，刷毛材质，电机功率，电池容量，防水等级以及生产工艺这些肯定会有差别。尤其是100元以下的电动牙刷，零件和工艺都比较差。但同时一千多的飞利浦HX9系列，欧乐-B极智黑，它的生产成本也不会高多少。

但是生产成本不高，不代表成本低，相信大家都懂，这些公司的研发费用，设计费用都会加到产品价格上。飞利浦HX9系列的外观获得过红点设计奖，设计费相信不菲。

另外，电动牙刷在中国还没有普及，市场不大，这些大品牌花在推广上的费用也不少，看看他们在微博上请的一众明星就能体会到。

很多时候他们在推广品牌前，先要普及电动牙刷，买我们萌牙家电动牙刷的人中，很大一部分是受到飞利浦、欧乐-B推广的影响，才对电动牙刷产生兴趣。

第二点，电动牙刷的好处不是题主想知道的内容，所以我就不提了。但是如果你说电动牙刷贵，是因为看牙齿更贵，这点我是不赞同的。这是用户购买的思路，不是公司定价的思路。

第三点，市场和品牌定位。个人觉得这是目前影响电动牙刷价格最主要的因素。电动牙刷的用户主要有两大类，一类是高端收入人群，对生活品质要求高；另一类是学生和年轻的白领一族，热爱尝试新的事物，也追求更高的生活品质。

对前一类人群，他们本身就追求大品牌、高品质、高消费，产品定价高刚好符合了他们的需求。像飞利浦HX9系列，欧乐-B有蓝牙的极智黑、白，都是为这一人群设计的。

至于产品功效到底比几百块钱的好多少，我个人没什么感觉，蓝牙功能对我来说挺累赘的，飞利浦HX9的基础震动频率还是31000次/分钟，和三四百的那几款效果差不多。

而我们萌牙家电动牙刷，以及同类型的一些国产品牌，主要的用户是年轻的白领一族以及学生党，他们想要的产品是性价比高的产品。

我们没有大牌的外观设计，也没请明星代言，没蓝牙设备，没品牌溢价，售价更加符合这些人的消费习惯。

第四点，现在电动牙刷的普及率一直在提高，用户从挑战者、创新者慢慢进入跟风者，守旧者的范围里。目标市场改变，自然会影响产品定价，另外生产量大了以后，成本也会相应降低，所以未来电动牙刷的价格会更加平易近人。