营销策划技巧,有没有喜欢营销策划的？你们是怎么做的？

知行创优®原创经营问答系列（557）

我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年营销策划技巧！

★ 问题所问：有没有喜欢营销策划的？你们是怎么做的？

问题关键词：营销策划

营销策划：通过对市场需求的解读，放大产品（服务）的价值点，与目标客层进行交换，获得溢价的闭环流程，属于经营体系范畴

★★ 从经营角度而言，营销策划属于技术

从市场角度而言，营销策划属于洞察

从人性角度而言，营销策划属于心理

换言之，你可以将营销策划当成一种技术，也可以视为一种艺术

营销策划的专业名称：市场营销（管理学）

兴趣是最好的老师

很多院校是开设了“市场营销”专业的

但事实上，从这些院校毕业后的学生绝大部分是不会从事“市场营销”工作的

原因何在？！

1）工作性质

没有所谓的“技术含量”（一般只把“工科”类专业视为技术）

2）工作强度

高强度的“下市场”是常态，没有“坐班”的可能

3）晋升通道

除了自己独立经营（创业）外，很难成为“决策者”

如果你对经营不感兴趣（是发自内心的），或只是习惯“朝九晚五”的生活！

那么，“市场营销”是不适合你的！重新选择专业方向才是明智之举！

能力积累在于平时

兴趣只是内因

外因同样重要

就好似和平年代的军人，就算每天出操，训练，其结果也只是“纸上谈兵”

而必须时刻保持战备状态，同时利用一切“实战”机会，将平时所学“知识”和“演练”加以实践，才能“融汇贯通”，潜移默化提升能力

有人会认为：“营销策划”就是理论体系，很难找到实践机会！

事实上，作为营销策划工作者，每时每刻，都有锻炼自己的机会！

按照以下三步，“营销策划”能力定能飞速提升：

1）第一步：

模拟思考（重点培养架构能力）

举例：当你在等待电梯时，你会看到电梯广告，广告内容五花八门，各种“产品”及“服务”充斥你的眼球！

ARE YOU READY?

训练开始：

找到令你“记忆深刻”的画面

找到“诉求点”

切记：快速

切记：不要被广告内容“牵着鼻子走”，一定是独立思考如下问题：

（臂如：假如是我来制作广告，该如何在短时间内表达呈现？）

（臂如：假如我是受众，用何种方式可以更加加深记忆？）

思考完毕，再将个人思考结果与“广告内容”进行对比，找到彼此差异，从而提升大脑思考力！

2）第二步：

演算思考（重点培养运营能力）

举例：当你在街头看到一家店铺，生意火爆，顾客络绎不绝！

ARE YOU READY?

训练开始：

找机会进入店铺，与工作人员交流

掌握以下几个关键数据：

流水数额

顾客人数

平均单价

记在心里，将店铺运营结果（日营业额/月流水/员工数量）计算出来

再预测店铺经营走势！

将自己对店铺经营预判与未来店铺实际经营状况两相比较

就可以查证自己的判断是否成立！

3）第三步：

环境思考（重点培养商业解读能力）

举例：你进入一个陌生环境（臂如出差），你通过观察市场商业现状，给自己提出以下问题！

什么行业会赚钱？

什么行业会赔钱？

如果在此处投资**元，可以从事**行业最恰当？

这个习惯请保持，经过三五年后，你的商业解读能力（独到见解）会明显超过常人！

★★★ 我很反感市场上的所谓“营销策划大师”

当然，也不排除“天赋异禀”的能人存在

但一切提升都是建立在“练习”基础之上，而“练习”又是“量变到质变”的起点

请各位有志从事“营销策划”的同业，从当下做起，点滴提升，必有惊人之成绩！

否则，再有超凡之智慧，也只是“伤仲永”之覆辙！

翰德经营每一篇 赋能成长每一天！