阴阳师的推广软文,三年探寻之路，阴阳师的正确的广告联动姿势，其他游戏也能学习
网易推出的手游《阴阳师》，选用日本平安时代背景，日本的平安时代贵族与朝廷的矛盾日益加深，战争四起，天皇迁都，民间改革制度，百姓苦不堪言。时至于此，武士团的叛变以及平氏阴阳师的推广软文、源氏两大家族的崛起，让日本朝廷与贵族间的局势打乱。
而《阴阳师》的创作灵感来源于日本长小说《源氏物语》，游戏以日本著名阴阳师安倍晴明为主角，讲述了安倍晴明在阴阳两界中，寻找自己的记忆，击败邪神八岐大蛇的故事。
距《阴阳师》正式开服已经接近三年之久，这三年来《阴阳师》一边不断地拓展自己，宣传游戏，一方面借用游戏的知名度与其他实体产品联动，因推广其他产品而为自己创造更多价值。随着时间的流逝与《阴阳师》团队自身的努力，《阴阳师》近年来也造就了属于自己的大IP。
而随着《阴阳师》的知名度增加，广告的联动速率也逐渐频繁。但相比之前的联动姿势，如今的动作却熟练很多，且不再是以《阴阳师》整体、单一的IP与其他实体产品联动，而是用《阴阳师》之内与产品契合度最高的角色、式神、场景与之联动。深度代表了产品的外在以及内在形象，逐渐成为一个合格的”代言人”！
那么，《阴阳师》是怎样找到这样一条正确的”代言”之路的呢？《阴阳师》的相对成功，对国内其他手游是否有引荐之力？
群像背后的粉丝向
这是一款群像游戏，除了游戏营造的日式和风以及引人入胜的剧情，《阴阳师》能取得如此的成功少不了它对游戏中角色的成功塑造。
无论是沉默寡言沉闷不乐但是对哥哥年年不忘的黑童子，还是身为大江山实力一哥却愿意撒娇卖萌做挚友脑残粉的茨木童子，或者是牺牲自己生命也愿意照亮他人无私奉献的小妹妹座敷童子，甚至是明明是反派却帮助主角的傲娇达人黑晴明……他们背后都有一群支持他们的忠实粉丝。
正是因为《阴阳师》内存在这种现象，游戏利用粉丝向，创造了游戏内一年两度的大活动”为崽而战”。表面上引发了玩家之间粉丝之战，实际上拉近了玩家与游戏角色的距离，一定程度上加深了玩家对角色的忠诚度，而且”为崽而战”也能给游戏带来流量，可谓一举两得。
国内，群像游戏不在少数，且不少游戏也都是大IP。例如可爱可御可纯令人心动的女武神系列《崩坏3》，峡谷之中能力各异性格相投相悖的各色英雄《王者荣耀》，都可算作群像，那么角色与玩家之间的关系，留有很大空间的操作性，可以为游戏带来不同方面的价值。
既然有了粉丝向，于是就产生了多元化割裂的IP。
IP多元化割裂后的价值
每个角色都拥有了自己的粉丝后，就如同一个偶像团体每个成员都有自己的粉丝团一样，粉丝不仅忠诚于这个偶像，也会支持这个偶像团体。而这个偶像也能随之代言各类产品，为自己与团体带来利益。
《阴阳师》在找到IP多元化割裂价值之前，一直以游戏整体IP与其他实体产品联动。如最开始与农夫山泉果汁饮料的联动，与肯德基联动的阴阳师主题套餐，和必胜客联动的阴阳师主题披萨等。而在了解到IP多元化之后的价值，《阴阳师》与其他产品的联动也是一日千里。
例如冥界两兄弟，鬼使黑与鬼使白、黑童子与白童子与奥利奥饼干的联动，黑色饼干与白色牛奶，同黑白二使的形象也十分契合；雪女为2018年的冬季奥运会的应援；莹草为良品铺子的代言……而网易的这些联动活动，不仅因为参与代言能得到这些产品的经济利益上的支持，同时也能吸引玩家玩游戏，还能加大老玩家对游戏的归属感。
线上线下相结合，虚拟与实体的契合
而光是IP割裂还不足够，产品方选择明星代言要考虑代言人的气质是否与产品契合、代言人是否有不良历史、是会给产品带来价值还是带来不良影响等等。所以，虚拟与实体的结合并不是想联动就联动，有一套隐形的规则。
前不久《阴阳师》中雨女与乌镇旅游联动，联动海报中雨女站在船头，在雨中眺望，一如游戏中站在桥头对丈夫翘首以盼，海报中也描绘了乌镇细雨绵绵、河水清清、小舟泛筏，古色古香的景象。代言人形象与乌镇推广信息相对契合，才会引起人们的共鸣。但是，小编认为，去乌镇旅游的受众与阴阳师玩家的重合度不高，毕竟这是一群宅在家里肝游戏的玩家，乌镇旅游与《阴阳师》联动意义不大。
汤达人选择孟婆联动，孟婆使用背后的锅为大家熬一碗浓香的汤达人，喝了这碗孟婆汤，忘却红尘往事……孟婆的形象与这个产品的契合度很高。新式神大岳丸与好时巧克力的代言，大岳丸的皮肤颜色与巧克力如出一辙，官方认证的巧克力腹肌，得到了粉丝的好评。雪女与中街1946雪糕的联动，雪女与雪糕看上去一样能让我觉得解热。
除了以上契合度高的联动，还有一些式神与产品契合度不高但是由于式神人气高的联动。如鬼切代言的元气寿司，鬼切乖巧坐在桌子旁边，优雅夹起一块寿司，补充元气。大天狗为海尔洗衣机的代言，羽刃暴风席卷战场，干净不留痕。
整体与割裂，各有千秋
虽然IP割裂化更容易代言和被粉丝接受，但是《阴阳师》也不完全使用割裂IP联动其他产品，只能说各有千秋。《阴阳师》整体靠IP，割裂的角色靠人气。
小结
国内游戏创造价值不仅仅通过游戏本身，更大程度上通过拉赞助、拉代言位，所以游戏与其他产品的联动文化在之后的时间里，趋势只会愈演愈烈。而在其他游戏还在自嗨的时候，《阴阳师》的联动活动已经遍布全世界，它的联动不可谓不成功。而这些成功的经验恰好可以被后来者吸取，为自己的游戏创造更多价值和利益。
我们不仅是看看热闹，还要学习！
