亚马逊跨境电商怎么选择自己的,新手必看！亚马逊怎么选品？选品九大原则

了解亚马逊的人都知道，业内有句名言亚马逊跨境电商怎么选择自己的：七分靠选，三分靠运。由此可见，选单的成功对于一个上市公司能够快速下单非常重要。俗话说“方向不对，努力徒劳”，如果一个新手卖家想在亚马逊庞大的平台上分一杯羹，他不可能不深刻理解一些挑选技巧。当我们第一次进入亚马逊时，我们知道中国卖家很少，几乎没有竞争对手。那是到处捞钱的黄金时代。不要谈优化上市，减少ACO，更不要谈异地推广。那时候，我们只需要送货，边卖边卖，然后等着数钱。时光飞逝，时光一去不复返，亚马逊已经进入精品经营和精细化经营的时代。我不否认有些分销公司做得很好，但亚马逊的大趋势是做精品店和精品上市，所以在这个大环境下，选择一个好的品类更为重要。

我们知道凡事都有“二八原则”。亚马逊也不例外。赚钱的人总是少数。如果你选择10种产品，其中只有两种会成功。但这不重要。亚马逊是全球流量最大、回购率最高的电子商务平台。只要仔细分析，专心研究判断，哪怕只有一家店只要能保养好，也能过上相对无忧无虑的生活。

本文正是从帮助小白的角度来分析选材的一些基本思路。这是基于小白不了解亚马逊，资金实力一般，供应链资源短缺的假设。因此，如果不符合这些条件，可以停止观看，以免引起专家们的烦恼。如果你是小白，请仔细看，因为这篇文章会对你有很大的帮助。

1重量不能太重

我第一次进入亚马逊的时候，我们没有足够的资本来清除富一代、富二代和政府二代。总的来说，资金实力不是很强。因此，我们需要从节约成本的角度考虑，尝试选择一些重量在500克以下的产品作为首次进入亚马逊的测试产品。我们都知道，第一道工序的成本占整个运营成本的比重很大，有的甚至占到产品采购成本的一半，所以在资金不足的情况下，我们建议选择一些较轻的东西。现在美国的航空运输价格大约是32元。如果重量太大，成本会急剧上升。有人可能会说我可以坐海路去。是的，有美国运通和盐田慢船等低成本运输方式。但价格与期限正相关。你想过装运期吗？也就是说你现在投资1万元，可能要60天左右才能回来。在中间，你将继续投资于补货。此外，与其他支出相比，您的资金链将承受相当大的压力。一旦资金链断裂，你的亚马逊创新之旅也将宣告游戏结束。

2不包括敏感品、危险品和其他类别

敏感品是指一些液体、粉末、电池和有异味的产品。其中许多产品不愿意被服务提供商接受。他们需要找到操作敏感物品的第一道工序。因此，无形中增加了交付的难度和成本。敏感货物和危险货物的运输也存在许多不确定因素。这些结构都是在你的产品被送到美国的亚马逊仓库之前建造的，它会成为一些隐藏的不安因素。如果中间出现问题，会导致产品不能按时上架，从而引发一系列连锁反应，也会影响你的信心。

三。尽量不要选择需要类别审核的产品

我们都知道，亚马逊有些品类不向第三方卖家开放，有些品类不向美国以外的买家开放，有些品类是半开放的，也就是说，如果你想销售，你必须先通过亚马逊品类审查。这类产品通常与人体健康密切相关，如婴幼儿用品、汽车配件和食品类等。亚马逊通过品类审核确保卖家有一定的实力和资质来经营这些产品。类别审核通过率不是100%。这意味着，如果你的审核失败，那么你在早期阶段选择产品所花费的时间和精力将被浪费。有人可能会认为这类产品的竞争会比较小，小白应该果断地进入这些领域。我的观点不是反对小白进入这些范畴，只是建议小白在有一定的操作经验之后再进入，然后再适当地处理这些问题。

4新产品的利润不能太低

俗话说，一切不以盈利为目的的经营都是无赖。当然，一些超级卖场并不是为了卖商品赚小钱。他们的抱负是不断扩大销量，不断扩大规模，最后做一个好看的财务报表，在证券交易所成功上市，然后拍拍屁股赚钱。但作为一个白人，我们想在亚马逊赚钱。如果一个产品的价格太低，利润太低，那么这个产品就没有利润空间，就失去了经营的意义。现在亚马逊的运营成本很高。如果你点击一些PPC广告，它将花费2或4美元。如果你的产品价格低，利润低，那你就是在给姐夫打工。建议首发产品价格控制在15-35美元之间。具体定价方法请参考亚马逊产品定价流程

5避免垄断寡头品牌的分类

亚马逊多年来一直开放第三方卖家，亚马逊的产品也越来越多。一些有实力、有技术、有资源的先进进入者把自己的品牌做大做强，基本处于行业的垄断地位。如果你进入这一类的比赛，结局会很难过。想象一下，你的新产品评价只有一位数，而你的竞争对手评价只有2000+。这个差距不是你能在短时间内解决的，这会直接导致你的上市转化率和点击率不明显，然后PPC广告的点击成本还是很高的。正如你知道安科的实力，但你更喜欢选择充电宝作为自己的产品。小白卖家尽量避开尖利的边卖边卖，找一些蓝海的品类，也能活得很滋润。

6市场容量不能太小

简言之，你的小品类前20名的销量不能太小。如果哪怕是畅销书每天也只有5个销量，那么进入这一类也没有任何意义。有很多支付软件可以检测竞争对手的销售额。以前，可以通过源代码查询查询库存，找到每天的库存量，然后估算出每天的大致销售量。但是，此漏洞已被Amazon阻止。目前，通过付费软件进行检测是最方便、最准确的方法，而且成本不高。有人问我哪个软件好用，其实他们各有优缺点，看他们的具体需求。如果你真的不知道怎么选软件，我只能告诉你去问度娘。

7应考虑大类和小类的排名

在登录页面上有一个畅销书排名。它是大类的排名，也就是亚马逊的一流排名。也会有一个或多个小类别排名下面，通常排名为4级或3级类别。这两个排名通常是按销量排名，每小时重新计算一次，这意味着每个上市排名在不同的时间会有所不同。我想说的是，考虑到规模和品类的排名，你应该注意你选择的产品小品类的排名，但更注意大品类的排名。比如有的产品排在小类前三名，但除了大类排在3万以上之外，这说明这个产品的市场容量非常小，不适合进入这个类别。

8尽量不要选择季节性或节日产品

以美国亚马逊为例。美国每年都有很多节日，比如万圣节、圣诞节、感恩节等等。我们应该尽量避免这些季节性产品，因为一旦季节过去，这些产品肯定会滞销。那时，长期的仓储费会让你喘不过气来。你可以花钱把它们销毁，也可以花钱把它们搬到海外仓库，等到明年再找机会继续销售。因此，新小白应该尽量避免这类产品，尽量选择没有季节和节日特色的产品，可以全年销售，这样才能最大限度地减少选错的风险。

9做好询问工作，避免侵权行为的发生

众所周知，美国对知识产权的保护非常严格。如果你卖的T恤上有迪斯尼的小图案或文字，你的上市不仅会面临被删除的命运，你的店铺也会面临被查封或关闭的结果。在确定产品之前，最好到美国的相关专利网站查看专利情况，以免出现侵犯知识产权等低级错误。

选择是亚马逊的一大话题，可以说是连续三天三夜。我今天还有其他工作要做，所以我暂时和你谈谈。今后，我将花时间继续讨论小白卖家的选择这个话题。希望大家继续关注《纽约客》。让我们共同努力，让更多的中国品牌在美国大放异彩~