如何做好一个健身销售会籍顾问

你应该先学习一些健身方面的基础知识，然后用专业的角度可对方交流。尽量把客户往健身房里面带，让他看看里面的气氛，还有你们里面的一些专业课程。最主要的还是找到能吸引对方的东西，也就是说他办健身卡的目的，是减肥，是塑型，还是爱好，有的女性是喜欢健身操，和瑜伽。你知道了他们来的目的，就好办了。着重往他喜欢的地方讲，吸引他的眼球。然后再往价格方面引导，因为价格是个很敏感的问题，好多人都是因为价格才不去健身房的，你要告诉他你们的优势，你们会给他什么样的服务项目，让他知道健身的重要性，让他知道价有所值，这才是重要的。客户也要分三六九等得，你跟他讲的时候，要看他的反应，有些只问问而已，有些想办但闲太贵，有些办不办都可以，有些有钱的要看你们健身房的规模。所以你要针对这些人群要有不同的方法引导他们。

　　像那些问问而已的，你就当一次锻炼，一次聊天机会，

　　想办但闲贵的，你可以先带他去你们健身房参观参观，讲你们的一些科目，和主要优势，然后给他分析，到底贵不贵，或你们有多种不同的价格，有年卡，有季卡，有月卡，有次卡 先让他体验下，感觉好了他会自动办的。

　　办不办都可以的，你要给他将身体的重要性，工作族都存在亚健康，不但在饮食方面要注意，最重要的还是锻炼，生命在于运动，给他讲几个实例，比如某某因为工作原因天天加班，结果半年不到就得的大病，等等，这些例子很多的。你给他讲实例就会很真实的感受到的。

　　我喜欢健身，也经常到健身房锻炼。这是我给你的一些建议，希望对你有帮助。

　　最好真诚祝你 事业有成，健康快乐。

健身房营销如何以“健”封喉？

要生存，就要竞争；要发展，更要竞争。

远卓品牌机构认为，健身房营销以健封喉至少要抓住四个要素：大脑要健、品牌要健、传播要健、沟通要健。

大脑要健：健身房营销的七寸

大脑要健需要从两个层面来操作。

其一，为消费者健脑，要有办法让消费者系统理解健身对健康的重要性。这一点非常重要，例如，许多年前，亲人经常劝我去健身，我终于去体验了一次，后来就没有再去。

例如，许多年前，我去健身房，工作人员告诉我身体肥胖不好，但是，其没有说痛我，自然没有说动我，我还是坚持之前的生活方式。直到后来，我自己明白肥胖的危害之后，我才痛下决心，健身到底。

再如，我经常花两三分钟的时间，向我熟悉的肥胖人分析肥胖的危害，结果是有一段时间，许多人找我咨询减肥的经验。现在，看到很多熟悉的朋友肚子小了，身体瘦了，我由衷地高兴。

试想，如果健身房的工作人员能够把肥胖吃透，找到合适的表达方式，我相信健身房的营销工作就会变得非常简单。这样，健身房就可以不用投广告，也能把营销做好，把品牌做强。

当然，必须指出，健身房人员流动率一般比较大，做到这一点，健身房决策者需要一点魄力，但更需要动脑筋。

总而言之，远卓品牌机构认为，大脑要健是健身房营销的七寸，也是健身房顺利实现一分钱做品牌的重要基础。

品牌要健：健身房营销的根基

强势品牌能带来信任，提高竞争力，是健身房营销的根基。

这些问题，远卓品牌机构认为，健身房都必须从实际出发，考虑清楚，表达清楚，然后践行一分钱做品牌的超低成本品牌运作理念，找到超低成本的宣传方式，把相关信息持续不断地传播出去。

同时，在品牌运作过程中，健身房营销也要注意自己的促销策略创新，多角度、多层次进行促销，不能动不动就降价，打价格战，甚至以牺牲服务、降低品牌形象为基础的降价。

营销的世界没有真相，只有认知，而品牌就是消费者认知的关键。做不好品牌，健身房就没有未来。

传播要健：健身房营销的利箭

这里的传播主要是指健身房品牌的对外传播。

例如，远卓品牌机构发现，很多健身房的单页没有冲击力，像一把生锈的钝刀一样，不疼不痒地发到消费者手中，温柔地触碰消费者，好像是为消费者挠痒痒，是一种很大的浪费。

这样的单页不仅浪费公司资金，浪费员工时间，而且浪费了品牌与潜在消费者进行初次沟通的机会，甚至会让消费者产生反感。

他们一般笑着说：太低了!大部分人要么不要，要么拿在手里看都不看一眼，转身就扔掉。

尽管这样，他们还是要发单页，因为，天道酬勤，发单页总比不发单页要好，做了总有一个成功率。

但是，远卓品牌机构认为，如果单页能够做得像锋利的箭一样，其销售力自然大大不同！

沟通要健：健身房营销的临门一脚

健身房员工在健脑的基础上，做到健谈，能够与参与健身体验的消费者进行恰到好处的深度交流，踢好临门一脚，就能促进成交。

必须指出，这个交流一定要恰到好处，必须注意说话的方式方法，以及说话的内容多少，不能太少，以至于消费者认识不深刻，无关痛痒；也不能太多，以至于消费者产生反感，拂袖而去。

当然，远卓品牌机构认为，最大的技巧就是真诚的爱，如果你能够像爱自己的孩子一样爱消费者，那么，你就能找到合适的方法去与消费者做恰如其分的交流，健身房业绩攀升也就是水到渠成的自然结果。