如何做好保险服务的营销心得？,做保险营销员的心得
好多人觉得保险销售成交就是一个流程的终止，其实个人觉得保险成交才是保险销售服务的开始。
第一、线下成交的保单几乎都是长期险
在保险销售过程中，线下成交的保单几乎上都是长期长期险，交费短则三五年，长则二十年三十年，保险期间有可能是终身的，所以，一旦客户和我们签了这份合同，就是将长期的保险保障服务托付给我们了。以后服务的好坏将直接决定客户以后是否再信任我们。或者说直接决定客户是否为我们做转介绍或者继续加保。
第二、基本的保险服务
这个是作为保险营销人员必须做的，因为在销售过程中客户已经付出了最基本的享受服务成本。基本的保险服务包括保单年检、分红通知书送达、收费凭证送达、公司信息传递、客户资料变更等等，这个是你基本的应该做的，也是客户应该享受的。
第三、增值服务
保险最新资讯传达，保险知识以及日常的保险理赔协助办理，保险风险规划评估报告，家庭财务状况分析并分析风险、评估风险、制定解决方案。婚姻法、税法的问题解答等等都是属于增值服务。
第四、从心服务
其实作为保险营销人员，有时候客户对于我们的要求并没有多高，只是希望我们能够在乎一点客户，他们都很满意了，如果你能真正的站在客户的角度为客户考虑，设身处地的为客户着想，为客户争取最大利益的时候，客户会增加对你的信任，继而更加愿意将保险托付给你甚至是把朋友介绍给你。
母亲节，初创公司如何借势营销？
不知，你做什么行业的，只能是泛泛解答，供你参考。
其实，“借势”并不是一个多么新鲜的话题！很多传统企业或者门店一直在做，形式是什么？就是我们在大街上听到或看到的：“庆五一，全店七折起”、“为麻麻的爱，每款减价50元”……
为什么平时不做“特惠”呢？一是师出无名，二是品牌伤害性大！好端端的产品，突然降价打折起来，难免让人犯嘀咕……
然而近几年，社会化媒体普及，信息碎片化、多样化愈发突出……再单纯的“价格战”为噱头，未免有点太平淡！当然，“便宜”是用户确定交易的关键，而“创意”是沟通第一步的钥匙！
所以，以互联网产品为前锋的众多企业，开始走企业文化、品牌渗透、产品场景化的特色路线，而不再是单纯的“打折促销”……
产品借势，有几点：
一、关联产品
品牌名字、logo、slogan、色彩、形状、包装……还有就是核心产品，或者旺销品。
二、关注竞品
这一点，需要时刻关注的！
别人促销，你也打折……人云亦云的时代终究会被抛弃！虽然是同样的“促销”的目的，换个角度、换个方式传达品牌价值，是不是在严重“同质化”的当下节日，会脱颖而出，更出效果？
三、消费者自身
什么样的季节说什么话，什么样的产品用什么方式表达……这都是依据消费者的使用习惯或购买行为！
好奇、亲密、尊重、有趣、污……消费心理不同，呈现出来的画面不同，但统一目标就是传播企业产品。
在“事件”的基础上，结合产品本身+事件内容，深挖产品与事件可结合点，区别于竞品模式，再加上趣味性的营销创意，便达到了借势效果。
鲜花微商的软文怎样写吸引客户？
其实软文很好写，但需要你持续去写，精心打造你的朋友圈。
提供以下几条思路：
1、写客户的故事，人都是天生排斥广告，喜欢看故事的。比如男孩在你们这儿买了花，送给心爱的姑娘，成全了一段甜蜜的爱情，因为姑娘特别喜欢花的某个特点
再比如，今天是母亲节，女儿下班后，为母亲挑选一朵花，送给母亲，表达对母亲的感恩之情。后面可以写上自己的价值观
再比如，公司为了表扬业绩第一的姑娘，买了鲜花表扬她，姑娘是如何如何的努力等等
可以多和客户沟通，搜集类似的故事，展现在朋友圈
2，怎么发硬广？建议硬广不要直接发，可以展示在评论区。上面的故事写的比较好，微友一定会去看的，而硬广文字比较少，不会折叠，好友不得不看。
3，付款截图可以发在朋友圈，能打消潜在客户的很多疑虑。微友看到别人来买，自己有需求的话，也会来找你的
