南昌公众号软文推广公司,叶小鱼软文营销系列：运用媒体组合，放大软文影响力

课堂讨论南昌公众号软文推广公司：

如果一护肤品品牌的主要人群是上班族，你觉得这个品牌要做软文营销推广适合在哪些地方投放？

（1）各种情感类自媒体账号；

（2）商务写字楼电梯广告投放；

（3）地铁站广告投放；

（4）其他。

因任何一种媒体都不可能覆盖广告的全部目标人群，企业在策划一个广告活动时，常常不只用单一的广告媒体，而是有目的、有计划的利用多种媒体来进行广告传播，通常为同一时期内运用各种媒体，发布内容基本相同的广告。比如淘宝天猫，平时会在北上广深这几大城市投放广告，在双十一期间，更会在全国各大城市地铁、户外、楼宇、电影院、视频网站、各自媒体等，进行大批量的投放。因媒体组合需耗费较大广告费用，一般中大型企业才会采用媒体组合。

一、媒体组合的3个好处企业同时选用多种媒体进行软文营销投放时，会让品牌传播力度加强。如，同一个内容，在不同媒体上均有曝光，重复的广告更容易让目标人群记忆深刻。这就是运用媒体组合加强传播。

媒体组合可带来3个好处：扩大广告覆盖、重复而有深度、媒体互补。

1. 扩大广告覆盖：

每个媒体都有覆盖范围的局限性，如若将媒体进行组合推广，即可增加广告软文的覆盖范围，覆盖面增强，则广告效果越好。

2. 重复而有深度：

部分媒体会存在人群的重复，相当于有一部分人会看到重复广告，会对广告内容有更深刻印象，从而增加广告传播深度。

3. 媒体互补：

不同媒体优劣势可互补，如听觉类媒体（广播、语音类媒体等）与视觉类媒体（杂志、新闻客户端、自媒体等）在形式上有所互补。

二、扩大软文影响力的2种常用媒体组合策略在进行媒体选择时，企业通常按目标人群类型来选择媒体类型，如：某理财产品，目标人群为40岁以上商务人士，特点为关注时政经济类新闻，则软文投放会考虑商务型报纸杂志或航空杂志，新媒体或网站类均会以时政经济类为主。但商品或服务人群广泛则可选择范围大。除此之外，中大型企业会考虑两种媒体组合策略：集中式媒体组合、多样式媒体组合。

集中式媒体组合：

企业广告主集中在一种媒体上发布广告。因同一种媒体所针对的人群比较有限，集中投放让有限的人群更熟悉品牌，对品牌忠诚度更高。如同一品牌仅购买电视的黄金时间或杂志大版面广告。集中购买在广告费用上能获得一定折扣。

在新媒体中，集中式媒体往往指针对某一细分人群账号做投放。比如某洗衣液新上市，专门选取女性情感类账号进行投放。

集中式媒体组合适用于中型企业，也适用于人群定位较窄的产品，如奶粉、孕妇产品等。

多样式媒体组合：

企业广告主选择多种媒体平台进行广告发布，如同购买杂志广告又购买报纸、新闻客户端等不同媒体的广告位，针对不同的人群进行广告覆盖。此种媒体组合人群覆盖面广，可向不同人群传达品牌特点。

在新媒体中，多样式媒体组合也指选用多个不同类型的账号，不同渠道的组合方式。不同类型账号如：时政类账号、女性时尚类账号、育儿类账号的组合，不同渠道如：微信、今日头条、微博等进行组合。通常来说，新品牌、产品或大型活动会通过多样式媒体组合加大宣传量。

当确定好媒体组合策略后，也需安排不同时间段和发布频率。

在做媒体组合时，需考虑4点：地区、频率、媒体时间编排。

地区：软文是否仅针对部分地区还是全国推出，如广告费用预算有限，则需选择重点城市推出；

频率：是持续投放，还是有强到弱，或者按照一定频率间隔式投放；

媒体时间编排：不同媒体发布时间的先后顺序，以确保软文有序投放

以中国南方航空公司活动软文推广为例。南航整体品牌以年轻化为目标，在2017年6月推出

南航夏季旅游节活动，围绕此处活动做软文推广，并选了12个微信公众号为推广渠道，如表9-2。

中国南方航空公司活动软文推广媒体组合投放表

媒体名称

媒体定位

投放时间

投放内容及形式

D记录

推荐有趣纪录片

6月2日

标题为《这些你甚至未曾想象过的事，都值得一试》，内容为推荐南极纪录片，展示南极生活的美，呼吁“这个夏季，去看、去听、去感受

另一种美妙，或荒芜。”从而带出本次南航推出夏季旅游节。

爱上看广告

广告片赏析点评

6月6日

标题为《用你的耳朵赢南航免费机票》，内容为解析之前南航拍摄的微电影，文末附“猜方言送南航任何航线机票”活动

剧透大爆炸

快速看电影

6月6日

标题为《动作片就要这么简单粗暴才好看》，内容讲解飞行灾难片《空中营救》并且吐槽剧情中的不合理，继而话锋一转，转到南航的夏季旅游节活动。

Running小记者

儿童原创自媒体

6月8日

标题为《你有没有用礼物毒害过孩子？【小记者麻辣谈】》，内容通过小记者对于杭州一夫妇不满儿子挥霍无度的时事进行点评，并引出小记者父母曾经送过的礼物，文末以点评小记者文章的形式带出送孩子一张机票，让孩子见识更多世界引出本次活动主题广告。

艺术维C

当代艺术科普

6月9日

标题为《想要不一样的人生？来场艺术之旅》，通过推荐台湾艺术相关的地方，鼓励阅读者来一场说走就走的太晚艺术之旅，从而自然而然的推荐南航夏季旅游节。

候虹斌

女性情感

6月9日

标题为《娜拉出走之后怎么办？这个问题都问了一百年了 || 价值观》，通过阐述女性独立自主，争取更大自由，从而鼓励女性去大胆探索世界去出游，随之将南航活动广告露出。

花花故事会

给孩子讲故事

6月9日

标题为《花花想送听故事的你一张免费机票》，内容为语音讲解了一个《小狼的梦想旅行》的故事，下方附留言互动送免费机票，活动添加在”阅读原文“链接里。

奇遇电影

电影评析

6月11日

标题为《只花1000万，这部脑洞奇大的片却成为年度佳作》，围绕着梦这个主题解说一部科幻电影，文末结尾提倡“当现实嗲着它一贯的蛮横撞击你，或是你已经疲于面对平淡无奇、形同机械的日常，不妨试着做个梦，或脱离大地”引出南航本次活动主题广告。

野蛮乐评

流行音乐评论

6月13日

标题为《不用费劲存钱，这个夏天就能去到这些藏在歌中的绝美风景》，通过推荐多个歌曲中唱过的地方，文末带出南航主题活动。

谢有顺说小说

文学评论

6月14日

内容为此账号一篇正常内容，标题为《谢有顺 | 写作要对萎靡的时代作狮子吼》，直接在文章最后加入南航广告活动。

钟叔驾到

汽车相关

6月16日

标题为《钟游｜去吧，这个夏天属于车轮之上，白云之间》，内容主要为鼓励大家去进行夏季旅行，带出南航主题活动。

软文内容主要围绕“自由”这一主题展开，与南航品牌调性相契合，且每个平台的软文内容呈现均有不同，以符合各自媒体原本定位风格为主。

营销实战练习：

（1）南航此次活动时间是6月18日，为什么6月17、18日没有继续安排软文推广？

（2）请思考，为什么同一个活动主题在不同的账号上的软文内容均有不同？

拓展阅读：

搜索以下软文，了解账号定位及风格，查看软文广告植入方式：

（1）《这些你甚至未曾想象过的事，都值得一试》；

（2）《用你的耳朵赢南航免费机票》

（3）《想要不一样的人生？来场艺术之旅》

三、根据品牌产品阶段选软文类型如同人的生命一样，从出生、青年到中年再到老年，品牌及产品也有这样的生命周期，而不同的生命周期，决定了软文的目的及内容。如图9-1所示。在做整体广告投放时，软文营销也应考虑品牌产品生命周期进行合理布局。

图：9-1品牌产品生命周期

引入期：品牌新建立或产品刚上市。此阶段消费者并不熟悉认识品牌或产品，企业整体销量较低，而广告营销目的则在于告知，让目标人群了解到品牌及产品。

成长期：此阶段消费者开始熟悉产品，购买产品并重复购买，此时软文广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来。

成熟期：此时产品销量逐步增长，面对的市场竞争也非常激烈，此时营销策略往往会做更多活动以刺激销量增长。软文此阶段一般为宣传活动而服务。

衰退期：此阶段销量下滑，根据营销策略的不同，软文营销也会做相应调整。此阶段有些企业会继续采用过往的广告策略，也有部分企业会将营销费用集中在更为精准的人群做营销，部分企业会直接放弃广告。

因此，当品牌或产品处于不同阶段，应设置不同类型软文进行投放。

营销实战练习：

加入你负责一知名品牌护肤新品刚上市，需要写软文做推广，此时软文的写作方向你会选取哪种？

（1）重点介绍品牌及品牌故事，让人了解品牌

（2）推广活动，让更多人参与；

（3）告知产品上市及产品卖点；

（4）触动转发