企业开展网络营销活动,临邑农商银行：“123456”指引高质量发展新征程
2018年省联社党委制定“123456”总体工作思路企业开展网络营销活动，系统概括了当前及今后一个时期的重点工作，为全省农商银行转型发展之路调准了坐标，指明了方向。三年来，临邑农商银行立足自身实际，紧跟全省步伐，在“123456”总体工作思路的指导下，坚守“三个面向”市场定位，以改革创新为动力、以效益为中心，统筹稳增长、防风险、调结构、控成本、优服务，奋力开创稳健可持续高质量发展新局面。
党建统领作用持续强化。坚持党的领导、加强党的建设，是农商银行的光荣传统，是发展的“根”和“魂”。临邑农商银行全面压紧压实管党治党责任，以上率下抓落实、抓改革，形成了从严强党建、聚力谋发展的强势劲头。优化内部机制，强化公司治理。明确党委会是经营层会议、董事会、职代会和股东大会的前置程序，提高总行党委把方向、谋大局、促改革、保落实的能力和定力。成立监事会办公室，进一步增强监事会履职的独立性、权威性，有效监督董事会、高级管理层在各项经营政策、监管规章、重点工作上的推进落实情况。不断加强股东股权管理、关联交易管理及履职能力建设，持续提升公司治理能力。借力党建共建，助推业务发展。积极拓宽行业客户、政府部门和科局单位等新的共建对象，努力构建银农、银企、银政“资源共享、优势互补、共同提高”的党建工作新格局。目前已与县纪监委、税务局、移动公司等35家单位建立了党建共建合作关系，系统内外互动关系更为有利，党建与业务深度融合、共推共进，为长远发展奠定了坚实基础。2021年计划再拓展30家，在县域内不断增强农商银行品牌影响力。强化队伍建设，激发内部活力。坚持党管干部，优化选人用人机制。对中层干部实行动态管理，每年组织进行一次中层竞聘，真正让“能者上、平者让、庸者下”，三年来新提拔28名中层干部、末位淘汰13名后进干部，干部队伍整体素质进一步优化，员工进位争先意识更加积极；加大人才交流力度，全面推广新入职员工带教辅导力度，强化配套设施建设，创新带教辅导模式，提升带教老师素质，实行实习合格综合考评力度；制定《后备人才管理办法》，充分发掘潜力员工，对各类人才实行分类培养，为各条线各岗位储备优秀人才。
金融服务职能更加凸显。坚守“三个面向”的市场定位，充分发挥金融保障、支撑和服务作用，不断提升服务实体经济的能力，全力服务乡村振兴、服务城乡经济融合发展。以辖区产业转型为契机，推动业务创新发展。全面提升业务办理效率，将“优化营商环境”“便捷获得信贷”行动落到实处。通过完善“四个中心”建设，优化业务流程，梳理总结小微企业贷款流程中的8个环节43个风险点，推行限时办结制，压缩办理环节和办贷资料，平均审查审批时间控制在一天以内。以“服务整合”为核心，积极扩展网点社会服务功能。通过在营业部设立企业代办服务窗口、征信查询自助服务终端，在县政务大厅增设服务窗口等“一站式”便民服务，深入挖掘潜在客户；以“一卡通用智慧社区”为抓手，不断加快社区基础服务布局，打造足不出户缴费新模式和便民生活新场景。目前共对接小区16个，筛选符合条件小区10个，拓展成功小区9个，导入客户数据2600余户。以支持实体经济为抓手，推进普惠金融建设。持续开展整村授信等惠民利民工程，解决农民贷款难问题，深入田间地头，将信贷服务送到农民家门口，今年以来已累计对71个村开展“整村授信”工作，采集客户信息5821户，授信2012户8704万元，用信305户1875万元。常态化开展“百行进万企”活动，推行客户经理“驻企辅导”，认真落实无还本续贷、延期还本付息等惠企政策，帮助企业渡过难关，让信贷资金“不断流”。今年以来走访小微企业2154家，办理无还本续贷4340万元，延期付息金额930万元。
业务发展势头愈发强劲。以“123456”总体工作思路为支撑，发扬“忍韧严实”的工作作风，积极应对形势变化，做深做细服务营销工作，各项业务焕发勃勃生机。以零售拓展为中心，推动信贷增户扩面。2019年以来，各项贷款增长15.22亿元，其中零售类贷款增长12.76亿元。用活四张清单，提高信贷营销广度。主动对接行政审批局、物业办、热电公司等单位，批量获取客户清单，边梳理、边走访、边完善，建立客户分层营销体系，结合整村授信、网格化营销，逐一走访，全面对接。加快线上信贷产品投放力度，提高信贷营销精度。积极开展“线上信贷服务提升活动”，明确考核人员，制定奖惩措施，定期监测通报。加强与辖内机关事业单位、政府部门、小微企业对接，实行批量获客、批量授信。持续开展全员营销活动，深挖内部营销潜力。以效益提升为导向，抓好资金组织工作。2019年以来，存款增长30.58亿元，其中，低成本存款增长14.81亿元，低成本存款新增占比48.44%；三年期以上定期存款增长8.49亿元，三年期及以上新增占比27.75%。根据客户分层分类台账，梳理即将到期的定期存款客户名单，按存款贡献度逐笔落实维护责任人，通过到期提醒、电话邀约、上门服务、重点维护等规定性动作，做好客户维护和稳存增存工作。拉列班子成员责任清单，协调重点科局，积极跟进县域重点项目建设进度，定期维护走访。大力推进网点转型，优化内外布局、配齐智能设备，经常性开展“最美厅堂”评比、“幸运抽奖”、“新客有礼”、“2角购”、“6+X减免”等厅堂活动，不断提升厅堂营销服务能力。
征途漫漫，唯有奋斗！面对新形势、新任务，临邑农商银行将在“123456”总体工作思路的引领下，聚焦“十四五”规划和2035年远景目标，进一步增强风险意识、使命意识，树牢底线思维、创新思维，为推动全省农商银行改革发展转型各项工作不断迈上新台阶贡献力量！（孙传超）
找记者、求报道、求帮助，各大应用市场下载“齐鲁壹点”APP或搜索微信小程序“壹点情报站”，全省600多位主流媒体记者在线等你来报料！
