品牌推广,氪友问答第13期：创业公司如何做好品牌推广？
本期特邀答氪品牌推广：舒扬
畅销书《共鸣:内容运营方法论》作者，三只松鼠早期策划、传媒分析师，多家知名媒体和机构特约专栏作者；现为国内最大的互联网家装平台土巴兔内容传播负责人，在实践中总结出一套被证明科学有效的内容运营方法论。公众号：舍予兄
驻场问答时间：8.14-8.18
用户为什么选择你的产品？
如何利用品牌传播进行有效的说服？
创业公司如何打造自己的“人设”，让用户和投资人快速了解自己？
对于少钱、缺人，没资源的创业公司，打磨好产品后的一大难题就是品牌推广。移动互联网带来了信息接受方式、社交方式和生活方式的变化，众多初创品牌也能凭借低成本的营销方式一夕成名。小米早期通过重度的“核心粉丝运营”和“口碑营销”让产品得到用户自传播；三只松鼠借助“互联网食品品牌”的精准定位和拟人化品牌形象拿下双十一销冠；锤子依托创始人老罗的IP效应和特色十足的内容营销收割了大面积的用户转化…
社会化营销趋势下，怎么将你的品牌变成“故事”，传播得更远？
如何把枯燥的服务和产品变成自带流量，可传播的“内容”？
如何用故事开启投资人的“想象”，说服他们看好你的未来？
我是舒扬，人送外号舍予兄，一名传媒老司机，如果您有任何相关的问题，请在评论区向我提问吧！如果您有自己的观点和见解，也欢迎与我探讨。
【氪友问答】是36kr全新推出的专场问答活动，每周邀请一个创业人物、资深职业者，围绕一个有趣的商业话题，分享经验和心得，解答读者的疑问。每期点赞量最多的提问，赠送36氪专属定制互联网黑话纸牌一套，一牌在手，谈资我有，助你走上职场青云路。
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《连锁干货》：企业品牌全案策划及实施内容
目 录
策划机构服务项目及收费 8
一、品牌推广 8
1、对项目进行科学的市场调查研究 8
2、市场调查报告 8
3、全程营销规划方案 8
4、广告投放计划 8
5、终端品牌推广 8
6、收费标准： 8
二、整合传播： 8
1、市场调研问卷： 8
2、市场调研实施： 9
3、企业形象（CI）系统导入策划◎ 9
4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎ 9
5、整合终端方案◎4 10
6、企业视觉（VI）形象导入◎ 10
7、企业动感及立体视觉（BI）形象导入◎ 10
8、企业声感（SI）形象导入◎ 11
9、应用要素设计◎ 11
10、员工手册◎ 12
三、： 12
四、本资料文件可作为双方协议文件附件 12
年案服务项目 13
一、品牌策划： 13
二、公关、活动策划： 14
三、平面设计类： 16
基本要素： 16
应用系统： 16
·网页设计： 21
财智伟业企业文化 22
[Services服务内容] 23
品牌策划 26
品牌策划作业菜单 27
战略策划 28
战略策划作用： 28
战略分析流程： 29
1、战略分析 29
2、战略选择 29
3、战略方案的评价 29
4、战略方案的选择 29
5、战略作业菜单 29
文化策划 30
企业文化建设的程序： 31
1、了解企业特点 31
2、提出企业核心理念 31
3、市场调查 31
6、组织方案的实施和效果评估 31
企业文化观 31
管理策划 31
1、计划的制定 32
2、计划的内容和种类 32
3、计划的编制 32
企业培训 33
1）如果你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最佳选择： 33
2）企业培训目标： 33
3）培训菜单 34
广告策划 35
广告策略实战内容 35
1、情境分析 35
2、主要广告策略决策 35
3、创意计划 35
4、广告预算 36
5、广告效果评估 36
广告计划实战内容 36
1、设定营销目标； 36
2、拟定营销策略； 36
3、设定广告目标； 36
4、拟定广告策略 36
5、拟定媒体计划 36
6、拟定广告表现计划 36
公关策划 36
活动策划 37
大型活动特点 37
大型活动策划流程 38
大型活动实施 38
项目策划 38
一、项目调研体系 38
1、项目调研内容 38
2、项目调研类别 39
3、项目调研程序 39
二、项目策划体系 39
1、体育项目策划 39
2、公关项目策划 39
3、教育项目策划 39
4、文化项目策划 39
形象策划 39
CIS是什么 40
CIS的特征 40
CI系统的构成 40
1、企业思想系统（MI理念识别） 40
2、行为规范系统（BI行为识别） 40
3、品牌视觉系统（VI视觉识别） 41
CIS的功能： 41
内部功能 41
外部功能 41
VI 设计 42
1、VI设计目标： 42
2、VI设计说明： 42
营销策划 44
营销目标的确定 45
1、检讨销售目标 45
2、检讨目标市场 45
3、分析问题点与机会点 45
产品定位策略 45
1、分析本公司与竞争者的产品 45
2、找出差异性 45
3、列出主要目标市场 45
4、指出主要目标市场的特征 45
5、与目标市场的需求相配合 45
市场定位策略 45
1、市场领导者策略 45
2、市场追随者策略 45
3、市场挑战者策略 45
4、市场利基者策略 45
营销管理的程序 46
1、分析市场机会 46
2、研究和选择市场机会 46
3、制定营销战略 46
4、部署营销战术 46
5、执行和控制营销方案 46
营销管理的内容 46
1、确定营销管理理念 46
2、品牌管理 46
3、人员管理 46
4、客户管理 46
5、财务管理 46
营销管理的创新 46
1、由个人管理向团队管理转变 46
2、建立完善市场营销信息系统 46
3、注重顾客关系管理和客户数据库管理 47
招商策划 47
1）90%的企业面临招商问题 47
2）招商观点 47
3）招商策划作业菜单 48
特许加盟连锁 49
1）企业特许加盟连锁存在问题 49
2）财智伟业商务策划机构解决方法 49
3）财智伟业商务策划机构加盟连锁作业菜单 49
财智伟业商务策划个案 50
我们的企业观： 50
我们的工作目标： 51
为××服装公司提供财务管理咨询案例简介 51
一、项目背景 51
项目目标 53
二、解决方案 53
三、方案实施 53
四、项目效果 54
五、项目成功的关键因素 54
六、项目的后续服务与再合作 54
策划工具 54
企业形象设计与品牌策划 66
CI系统的构成 67
1、企业思想系统（MI理念识别） 67
2、行为规范系统（BI行为识别） 67
3、品牌视觉系统（VI视觉识别） 67
CIS的功能： 68
●BTS是什么？ 68
企业品牌战略系统的内容： 69
我们做什么? 70
我们能： 70
我们的策划做什么？ 70
● 企业形象识别系统（CIS）设计 71
● 企业品牌战略系统（BST）策划 72
● 我们如何成功 72
▲ 为你的品牌制定差异化战略 72
▲ 让品牌与顾客零距离 73
▲ 品牌差异化 74
品牌系统管理 74
▲ 巧打服务牌，顾客当总裁 74
▲ 品牌变革是出路 75
▲ 认知之道与品牌扩张 75
▲ 品牌整合演绎无限魅力 76
我们怎么做? 76
一、项目前期准备 76
二、项目启动 77
三、项目调研 77
四、项目方案设计与综合论证 78
五、项目方案组织实施 78
六、后续服务 79
★ 具体问题、具体分析——针对企业实际量身打造： 79
针对行业领先者 79
针对行业的新进入者 79
针对高速成长的企业 80
针对老牌落伍重整企业 80
品牌CIS策划 80
什么是品牌CIS策划？ 80
品牌CIS策划能解决什么问题？ 81
我们的品牌CIS策划做什么？ 81
一、企业CIS策划 81
二、品牌整合与营销策划 83
三、企业文化建设 84
四、战略咨询顾问 84
VI品牌形象 85
基本要素设计 85
应用要素设计 87
服务特色 90
综合高效的解决能力 90
逐层推进的执行能力 90
德才兼备的顾问团队 90
专业化的市场调研团队 91
客户至上的价值取向 91
因地制宜的咨询方案 91
丰富的案例经验积累 92
财智伟业优势 92
资源优势 92
人才优势 92
培训优势 92
创新优势 92
机制优势 93
方法优势 93
信心支持 93
实力保证 94
理念互动 94
咨询理念 94
组织精神 94
广告类别 94
一 终端广告的运用法则 95
二 终端广告工具的应用 96
1 户外广告牌 97
2 易拉宝（X展架）及POP广告 97
3 卖场内悬挂（张贴）广告 98
4 店头（橱窗）形象广告 98
5 促销员 99
100
策划机构服务项目及收费一、品牌推广
1、对项目进行科学的市场调查研究
2、市场调查报告
3、全程营销规划方案
4、广告投放计划
5、终端品牌推广
二、整合传播：
1、市场调研问卷
为客户提供整套的市场调研问卷，内容包括：市场状况及消费者访谈问卷，市场宏观情况、竞争情况、消费者基本资料、消费者的观点、消费者购买行为和习惯、竞争对手的购买情况、消费者要求、媒体状况等。
2、市场调研实施：
A、组织调研小组并培训
B、为客户提供一份市场调研方案
C、选择区域、根据区域特点制定合理方案
D、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告
E、按客户要求或某项目重点计划对广告策划文案、媒体、销售终端实施相应调研分析，供客户决策使用。
3、企业形象（CI）系统导入策划◎
理念（MI）导入
企业的事业领域 企业的服务观
企业的使命 企业的质量观
企业的价值观 企业的顾客观
企业经营观（方针、宗旨、哲学）
企业名称使用的阐述规范
企业的职业道德观 企业的人才观
企业的决策观 企业的工作观
企业人
4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎
A、市场定位
B、营销战略安排
C、营销组合
D、广告策划
E、媒体策划
F、初步预算
5、整合终端方案◎
A、统一终端形象（如专买店、形象店、总经销、分经销等）
B、启动思路、活动主题、活动内容及活动执行计划、预算等
C、促销思路、促销主题、促销活动内容、计划及预算等
D、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等
E、软性抄作
F、个性化抄作、不是最好，定是唯一
6、企业视觉（VI）形象导入◎
企业标志
企业中英文标志字体
企业专业印刷字体
企业标准色
企业包装设计
企业媒体广告设计
企业宣传物设计
企业造型、象征图案（吉祥物）
企业精神、标语口号、标准用法
基本要素组合及禁止组合使用的情况
7、企业动感及立体视觉（BI）形象导入◎
电视广告
移动宣传体
玩具
礼品
广告牌
车体等
8、企业声感（SI）形象导入◎
电视广告
电波广告
现场促销
主题音乐
背景音乐
广告词
广告歌
9、应用要素设计◎
A、事务用品类
会员卡（高、初级）、CPI卡、永久会员卡、家庭套卡、名片、专用信封、中文信纸、便签纸、公文签、传真纸、留言单、合同、工作单、报表、文件夹、文件袋、档案袋、记事簿、工作证、上岗证、出入证、贵宾证、参观证、请柬、明信片、笔、工具、文件标准格式、奖状、票据、专业标准用单格式、会员管理表标准格式。
B、旗帜类
公司旗、桌旗、双面旗、旋风旗、刀旗、POP吊旗
C、标识类
公共标准图案、户外指示牌、室内导向牌、灯箱、欢迎牌
D、服饰类
管理人员服饰，卫生服、一般工作人员服、工作帽、专用领带、领带夹、鞋。
E、车体类
领导专用车、宣传车、运货车
F、环境类
公司环境形象、前台形象、会议室、展示设计、窗口、柜台
G、包装类
手提袋、塑料袋、不干胶贴纸、产品包装盒、吊牌、礼品袋、用品带
H、广告文划类
台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、防紫外线伞、理念识别管理手册、行为规范管理手册、纪念品、招贴、报纸广告，杂志广告、建筑广告、电视广告、文划衫、桌牌、企业刊物封面，霓虹灯广告、形成CI手册、礼品
10、员工手册◎
A、企业文化部分（以理念为主的规划）
B、企业各项规章制度（人事、行政、办公、纪律、财务、福利、岗位责任奖罚、相关规定等）
C、企业服务手册（内容及规范、规定）
D、企业经营手册（策划、销售、促销、公关等）
E、企业精神、企业形象代言人、标语口号标准用法
三、本资料文件可作为双方协议文件附件
用心服务 专业打造 精益求精
年案服务项目 品牌工程建设是一项循序渐渐的工作，正确的诊断和评估品牌，建立适合自己企业品牌的形象管理系统，系统地、有步骤、有规划地进行品牌整合。通过清晰而富有条理的品牌架构系统来明确表达品牌的定位，全面提升品牌的影响力。
一、品牌策划：
·品牌战略系统（BTS）策划项目：
1、行业背景调研
2、市场消费状态调研
3、竞争关系调研
4、企业因素调研
5、产品因素调研
6、品牌组织行为调研
7、品牌战略要素调研
8、品牌驱动因素诊断
9、品牌消费族群诊断
BTS策划项目：
1、品牌DNA提炼
2、品牌价值定位
3、品牌战略模型规划
4、品牌特征规划
5、品牌形象规划
6、品牌传播整合规划
7、品牌组织管理规划
·品牌文化提炼：
品牌价值理念是品牌形象的核心部分，是品牌的灵魄，是品牌精神、品牌价值及品牌文化的综合体现，它直接影响了品牌的言行。品牌理念通过整合与提炼，具有鲜明的识别性，是加强品牌理念与消费者沟通的有效方法。
流程：
品牌背景分析→品牌远景分析→市场分析→目标市场分析→产品定位分析→品牌诉求分析→确定品牌价值理念→完成
服务项目：
企业理念的整合与开发、品牌理念的整合与开发、品牌主题口号、广告语、品牌检核与规划
品牌命名：
对产品或服务进行深刻了解，及对市场进行分析，针对竞争品牌和目标市场确定品牌定位，结合中国传统数理分析，为你建立长青品牌迈出坚实的一步。
流程：
产品或服务分析→市场分析→品牌定位→品牌命名→数理分析→品牌注册→完成
服务项目：
各类商品品牌名、各类商号、司号的中英文名称
二、公关、活动策划：
1、春夏新品上市推广
2、秋冬新品上市推广
3、终端主题推广策划案
4、活动策划案
5、形象手提袋
6、纪念品开发
7、形象胸卡
8、拉网展架
9、X展架
10、演出活动
11、现场布置安排
12、灯箱
13、POP促销牌
14、易拉宝
15、促销礼品开发
16、节假日活动推广：
元旦：1月1日
情人节：2月14日
春节：2月18日
妇女节：3月8日
消费者权益日：3月15日
愚人节：4月1日
清明节：4月5日
黄金周：5月1日劳动节、5月4日青年节
护士节：5月12日
母亲节：5月13日
儿童节：6月1日
端午节：6月19日
建军节：8月1日
七夕情人节：8月19日
教师节：9月10日
中秋节：9月25日
国庆节黄金周：10月1日
重阳节：10月19日
平安夜与圣诞：12月24日、25日
三、平面设计类：
1、VI形象设计：
基本要素：
1）、 企业标识
2）、 企业标志释义
3）、 标志制图法
4）、 标志的使用规范
5）、 中文标准字〈横式〉
6）、 中文标准字〈竖式〉
7）、 英文标准字
8）、 中文指定印刷字体
9）、 英文指定印刷字体
10）、 企业标准色
11）、 企业辅助色
12）、 企业吉祥图形
13）、 标志与标准字组合
应用系统：
·办公用品系列：
1）、 名片
2）、 中文信纸
3）、 英文信纸
4）、 普通信袋
5）、 普通信封
6）、 国际信封
7）、 国际信袋
8）、 传真纸首页
9）、 公文纸
10）、 便条纸
11）、 用款单、付款凭证
12）、 报销单、货物流程单
13）、 薪资袋
14）、 文件夹、档案袋
15）、 介绍信
16）、 合同书
17）、 纸杯
18）、 电话留言条
·标识系列：
19）、 公共标识图案
20）、 公共导向牌
21）、 部门标识牌
22）、 企业招牌
23）、 工作证
24）、 贵宾卡、来宾卡、通行证
25）、 产品合格证
26）、 吊牌
27）、 手提袋
28）、 产品外包装设计规范
29）、 包装纸
31）、 外包装箱
32）、 封箱胶带
33）、 不干胶贴
·交通系列（企业自有车辆标识系统设计）：
34）、 轿车
35）、 交通车
36）、 商务车
37）、 运输车
·旗帜系列：
38）、 车旗
39）、 公司旗帜
40）、 锦旗
41）、 POP吊旗
42）、 横幅布旗
·服饰系列
43）、 男管理人员制服
44）、 女管理人员制服
45）、 男女保安人员制服
46）、 男女清洁人员制服
47）、 工作服
48）、 工作帽
49）、 文化衫
50）、 运动服
51）、 运动帽
52）、 雨具
53）、 伞架
54）、 徽章
55）、 领带、领带夹、领巾
56）、皮夹、皮带头
·其它用品：
57）、 记事本
58）、 台历
59）、 赠品类
60）、 挂历
61）、 茶具
62）、 烟灰缸
63）、 意见箱、稿件箱
64）、 贺卡
65）、 卡片封套
66）、 请柬
·广告系列：
67）、 幻灯片风格
68）、 报纸广告规范
69）、 海报广告规范
70）、 招聘书
71）、 说明书
72）、 企划书
73）、 E-mail背景风格
·环境系列：
74）、 写字间环境布局
75）、 垃圾桶、踏垫
2、针对鞋、服装类：
·订货会：
春夏产品订货会
秋冬产品订货会
·平面形象系统：
企业形象画册
品牌形象画册
主题推广手册
品牌宣传折页、卡片
POP
DM传单
月刊或期刊
·产品类：
春夏产品手册
秋冬产品手册
主题推广产品形象册
·专卖系统：
终端专卖手册
专卖导购手册
招商加盟手册
产品陈列手册
特许经营书
·3D空间类：
专卖店空间设计
品牌风格的整体色调
灯光
道具陈列
规范店铺模式
（旗舰店、形象店、专卖店、店中店、专柜、特殊文化道具、产品陈列与布局、橱窗、外观门头）
展馆设计
·广告媒体设计：
报纸系列广告
车体广告设计
候车亭设计
路牌广告设计
霓虹灯设计
影视制作：（根据实际情况把握拍摄的品牌风格）
·拍摄：
春夏产品形象拍摄
春夏产品拍摄
秋冬产品形象拍摄
秋冬产品拍摄
·网页设计：
基础型：
适用客户：适合小型企业在网上宣传自己的产品，对网站的功能要求不高
免费赠送：一个国际域名
网站空间：50M
页面数量：10页以内
网站维护：
普通型：
适用客户：设计精美、简单动态效果、内容适中。适合中小企业建立宣传网站
动态效果： 网页特效、Flash动画
功能模块： 网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式
免费赠送：一个国际域名
网站空间：100M
页面数量：30页以内
网站维护：
专业型：
适用客户：适合于表现企业形象网站：具有大师级的专业设计、复杂动态效果、力求超强的表现力和视觉冲击力。或适合于大中型企业建立网上标准型网站，内容较多，专人维护。动态效果： 网页特效、Flash动画
功能模块： 网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式
免费赠送：一个国际域名 50M企业邮局一年
网站空间：100M
页面数量：40页以内
网站维护：
商务型：
适用客户： 适合大中型企业在建立功能型专业级别的企业网站，网站有极高的扩展性
动态效果： 网页特效、Flash动画
功能模块： 网站计数器、留言本、在线提交信息、 产品展示平台、BBS、 新闻发布系统
免费赠送：一个国际域名 100M企业邮局一年 通用网址一个
网站空间：300M
页面数量： 客户自定
网站维护：一年内免费
