网络推广是属于销售吗,市场营销是不是就是推销？

说起市场营销，大家觉得这个专业毕业的应届生们会做些什么工作呢？当然不只是销售了！销售仅仅是市场营销的诸多环节之一网络推广是属于销售吗。如果没有适宜推广渠道和目标客户群的产品，再厉害的推销员也不能让品牌长远下去。

关于市场营销，大家还有那些常见的认识呢？

一、“生产出什么，你们就卖什么。”

这种观念让产品的生产与销售严重脱节，会增加销售人员的负担，降低生产效率和企业的收益。大家自然地把重心放在销售推销环节上，哪里还顾得上做市场调查，对客户的需求进行多元分析。这种营销观念非常局限，只适用于卖方市场，供远远不应求时。

二、“酒香不怕巷子深。”

其实这种观念本质上和上一种观念是一致的，还是先生产，再让销售去卖。不过这种认知开始注重了产品的质量。企业认为只要我的产品质量够好，自然会卖的好。跟着不停在变动的市场需求走，开发出适合新一代消费者需求的高质量产品，配以适宜的推广宣传定位，酒才能飘香十里。

三、“消费者要什么，我们就生产什么。”

这种观点考虑了消费者的需求，不再是先生产出我们的产品再去吸引消费者，而是开始从源头出发，先去调查消费者现在还有什么没有被满足的，寻找空位，然后去占领该细分的市场。这很适合现代买方市场为主的宏观环境。宝洁近几年高层频繁变动，在中国的销量直线下滑，宝洁的总裁这样总结道：“我们错在把中国当作发展中国家来营销，却不知中国的消费者是全世界最挑剔的消费群体。”

网络营销和运营有什么区别？

什么是运营？有些人做营销，也叫做运营，有些人做策划，也叫运营？有些人做投资，也能叫运营。

什么是运营？理论化的定义是：围绕一定的目标，以用户或者客户需求为导向，进行的计划、组织，实施、控制协调和激励，统筹各种资源，已达成企业的目标。运营就是要让企业的营销策划活动落地，实现长期经营落地，运营是企业一切经营活动的主题和主题，是企业效益的核心驱动力。

好的运营是运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。好的运营更是战略、战术和执行的完美结合。

但我认为，营销和运营是分不开的，好的营销以运营为核心，好的运营，以营销为战略导向。

营销和运营其实很难分开，营销包含了消费者洞察（市场细分）、目标市场和战略定位。结合以下运营的内容，就很完美了。

运营包含哪些内容?大致包含了运营目标、策略组合，运营推广，组织架构，激励体系，日常管理等等。

结合营销战略，做好运营管理以美容行业举例

首先要做好整体的规划，营销策略，主要是美容院的品牌发展战略，包含了品牌定位，品牌架构，（多品牌还是单一品牌还是母子品牌模式）品牌价值输出，美容院的范围还是很广泛的，你是要做面部、颈部，身体，还是什么？然后是主要的产品功能是什么，祛斑？抗衰老？还是什么？有什么背书或者概念等等。明星代言还是品牌化IP。

采用什么模式营销？招商会，参加展会？还是小区域培训加招商。

如品牌战略+商业模式+终端拓展三位一体模式。当然还可以为线下的客户提供培训和指导，建立模式很样板店，进行区域和全部复制。

运营就是以落地和实际效果导向，建立一套标准化和规范化的体系，进行市场的复制和推广，迅速做出业绩和品牌。

观点：深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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