外贸网络营销,外贸网络营销方式有哪些？

外贸网络营销近年来比较热门外贸网络营销，那么外贸网络营销方式有哪些？下面这篇文章希望能帮助你，一起来看看吧！

网络营销方式

1.邮件营销方式

邮件营销是最常用的一种营销推广方式，邮件的内容要突出重点，公司的介绍要简洁有力。邮件的标题一定要能够吸引客户的眼球，所以在拟定标题的时候最好是标新立异。最后在邮件末尾发邮件的签名最好是能包括公司名称，电话，地址等等这些相关信息。

2.利用平台做推广方式

网络推广的渠道很多，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道就是搜索引擎，用户使用搜索引擎都是带明确的目的性，有明确的信息获取需求，如果信息匹配程度较高，有助于品牌建立。

微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。比如可以通过PC站/手机站、豆瓣、百家号、大鱼号、今日头条、搜狐号、知乎、官方微博微信等热门社交平台做好品牌推广。

3.搜索竞价推广方式

搜索竞价推广方式是一个比较有效的方式，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了百分之八十以上，都是使用些google、yahoo、MSN等这些搜索引擎网站。

不过利用竞价排名的话，一般都是以点击率来计算的，会出现恶意点击的行为发生，这样会容易造成要付出大量成本，却得不到好的效果。不过总的来说，搜索竞价推广排名属于是排名靠前见效快，但是成本会比较高。

4.创意内容的策划方式

内容的有创意也是非常重要的，很多大品牌让用户印象深刻不仅仅是产品本身，而是有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、音乐、动画、图片、信息图等多种表现形式。主题策划要从品牌全局考虑找到宣传突破口，精心炮制原创内容，一举吸引广泛关注度，取得满意的传播效果。

5.搜索引擎方式

搜索引擎方式采用的是符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，在搜索引擎排名的自然排名，可以避免恶意点击行为。而且也可以节省费用，效果也不错。

接下来再来说说外贸网络营销的注意事项：

一、注意避免垃圾邮件信息群发

注意不要选择发送垃圾邮件，或这进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。这样容易让公司形象受到损害，而且垃圾邮件会受到客户的厌恶，会导致缺乏诚信，所以注意要避免发送这类邮件。

二、注意避免盲目的搜索引擎优化

索引擎的表现好坏直接影响了公司的营销效果，正规的搜索引擎优化可以让公司网站得到比较好的排名，但是也要注意避免盲目的追求搜索引擎优化，要适度的优化。（来源：外贸营销助手）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。

上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！

外贸公司如何做好网络营销？

前言：目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。那们我们的外贸公司就应该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。

跨境企业需要一个专业的顾问团队，这无疑能为出口企业提供很多行之有效的经验分享和帮助，让企业用最小的推广预算获得最大的效果，提升投资回报率以及海外市场份额，从竞争同行中脱颖而出。

相信外贸公司的外贸业务员、外贸经理或决策者都接到过网络推广、网络营销、建站、海外推广、贸易平台推广、搜索引擎推广、黄页推广和行业网站推广等收费或者免费的推销电话，在被这些电话销售深深“骚扰”的同时，却又苦恼于没有真正从企业战略发展的角度来提供专业化外贸网络营销服务、为外贸出口企业的海外网络推广提供全程贴心服务的公司出现。

以下几点是一个专业级别的外贸网络营销顾问所应该做的，企业也可以比对当时为自己提供互联网服务的电子商务公司做到了哪些方面，是否应该考虑更换更为专业的服务提供商。

一、三座大山困住网络营销

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种：

1、过度依赖B2B贸易平台，渠道单一

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。

我们的出口企业是否分析过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。

所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。

我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

2、很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视

企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3、对推广效果缺乏有效的监测

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

二、专业外贸网络营销顾问的作用

出口企业需要怎样的网络营销顾问，以及网络营销公司应该从哪些方面帮助企业提高网络营销水平呢？

首先，外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入的资金、人力以及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了哪些东西，企业有没有专人负责网络推广，企业购买了哪些网络广告或营销软件，企业采用的是哪些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。

其次，一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题，比如目前有相当多的网站制作公司为了讨巧，在制作网站时加入了大量的Flash动画，这其实是要不得的，外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。

目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内，国外用户要访问时，速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析，包括网站的客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析，并对这些问题带来的影响进行分析，帮助企业提高网站的运营水平和利用率。

另外，专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析，帮助企业针对具体的行业竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生的效果，并进行比较，以找出其值得学习的地方和该避免的问题。对竞争对手的分析还包括双方网站的比较、分析以及推广渠道的对比分析等。

最后，外贸网络营销顾问还可以帮助外贸企业制定营销策略和选择广告或服务商。根据对企业产品情况的分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略，包括搜索引擎优化、网络广告投放、网上信息发布和交易平台注册等。在探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示等。

除此之外，外贸营销顾问还应做好以下4方面工作：

1、指导和培训外贸企业的相关员工

了解企业相关网络营销的员工工作方式，并进行针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用哪些方式进行网络推广，如何发布信息以及简单的搜索引擎优化技巧等。

2、帮助外贸企业维护网站

很多企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员不懂网站维护，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站，包括简单的内容更新和信息修改等。

3、跟踪和维护外贸企业的网络营销效果，包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答

4、根据外贸网络营销的技术发展，推荐客户一些新的工具和方法，将最新的一些理念或工具、方法传递给客户，确保企业的网络营销走在行业的前头，走在同行的前列

总结：

外贸公司做网络营销不能再单纯地跟风了，笔者讲述了外贸企业做网络营销单纯地跟风，做B2B网站推广、做竞价排名、做网站等，却没有很好地发挥网络营销的真正智能，网络营销只是企业传统营销的一部分，要学会很好地利用网络营销的各种手段，每种手段都要很好地根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果

——版权归跨洋科技所有，转载注明出处

关于跨洋科技

跨洋科技营销执行团队Sailing Marketing Inc设立在美国洛杉矶。目前跨洋的海外本地化营销团队遍布在美国伯克利、波士顿、芝加哥、底特律、迈阿密、纽约、费城、圣地亚哥、旧金山、西雅图、华盛顿特区等，欧洲法国巴黎，英国伦敦，澳大利亚墨尔本、悉尼；巴西圣保罗，加拿大蒙特利尔、多伦多、温哥华，德国柏林、法兰克福、汉堡，墨西哥墨西哥城，荷兰阿姆斯特丹等地。在中国，跨洋科技在上海，北京，深圳，杭州，苏州等地设有本地化客户团队。

跨洋科技专注于海外数字化营销领域，通过国际化的专业团队为进军全球市场的中国企业客户提供国际水准的海外营销数字化渠道以及策划和内容制作服务，全方位的帮助跨国跨境企业走出国门，进军国际市场，打造属于自己的世界品牌。跨洋科技作为中国首家跨境电商海外营销专家，也是美国最大网络营销公司HubSpot在中国的主要战略合作伙伴。

跨洋科技主要服务

1.海外品牌营销策划

跨洋国际化团队为企业打造品牌海外影响力和提高品牌知名度,最终实现品牌溢价，此服务适合致力于打造和提升零售品牌的B2C跨境企业

2.海外营销量身定制

跨洋根据跨境企业自身发展需求和预算制定营销计划提高营销ROI，提供传统外贸数字化营销转型套餐，社交媒体内容营销，视频制作，博客以及SEO等服务

3.美国本土化营销服务

跨洋科技美国公司SAILING MARKETING独有的营销渠道给中国跨海企业提供好莱坞电影广告植入，一线明星演唱会赞助，传统大媒体纽约时报、纽约时代广场纳斯达克大屏传统媒体营销渠道、美国主流媒体新闻稿发布，通稿发布，海外顶尖媒体等量身定制的高端营销服务

4.海外营销游学培训

组织国内优秀企业家到美国硅谷，FACEBOOK，谷歌等企业访问和品牌营销学习；还包括学习日本丰田等企业的精益制造以及品牌营运的高端营销游学，通过优秀企业的面对面沟通交流提高中国企业海外品牌营销能力和高端资源对接；同时，跨洋学院网站给中国跨境企业提供从社交媒体到内容营销等免费视频课程