靠洗脑式宣传的脑白金，究竟是一种什么产品，可以销售这么长时间？

脑白金曾大量发行一本科普刊物《席卷全球》，这本刊物称脑白金的主要成分是“松果体素”，“松果体素”1995年在美国引起轰动，相当多的专家、学者以书籍和论文的形式公布了“松果体素”的研究成果，即刻在全球引起了“松果体素”热潮。

“松果体素”席卷全球为脑白金的面市提供了充分的背景依据与新闻材料。“松果体素”为脑白金的产品内涵注入了新的活力，也为产品理论体系的形成提供了重要科学依据，这样脑白金同其它产品就拉开了距离。

步入中老年的人没有不担心衰老的：女人怕容颜易逝、更年期到来、体态臃肿、美丽不再；老人怕疾病缠身、老态龙钟、卧床不起、不久人世。这是人性的弱点。有了“年轻态”的大概念，中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢？有了“年轻态”的大创意，什么色斑啊、老年斑啊、更年期啊、皱纹啊、白发啊，各种老年性疾病都可迎刃而解，保持“年轻态”，生活更有质量，这是公认的定律。

老年人便秘和失眠的相对人数及绝对人口基数都相当大；脑白金，年轻态，健康品也符合老年人的心意。但要最终达成市场效果，老年人的购买能力和购买心态是一个大问题。尊老敬老是中国几千年传承下来的传统文化，就是这个中国的传统伦理文化解决了脑白金最关键的营销难题——由年青人来买脑白金，送父母健康，表子女孝心。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句在中国唱响大江南北的歌谣式经典广告由此诞生，开始了长达十几年的热销。