教育培训软文案例,如何写培训学校招生文案?

2022-02-04 12:59:41 推广营销 投稿:一盘搜百科
摘要招生文案高手们写文案的时候,最常使用的6大思维模式教育培训软文案例。思维1:用户不会关心你的课程,只关心课程对他的好处是什么很多新手写文案都会犯这样的错误,喜欢自我陶醉,把自己的课程优势像是列清单一样

教育培训软文案例,如何写培训学校招生文案?

招生文案高手们写文案的时候,最常使用的6大思维模式教育培训软文案例。

思维1:用户不会关心你的课程,只关心课程对他的好处是什么

很多新手写文案都会犯这样的错误,喜欢自我陶醉,把自己的课程优势像是列清单一样,一条一条写出来,生怕漏了哪一条。可是,你写的再好,措辞再优美,也打动不了用户。因为用户只关心自己,他买你的课程能获得什么好处。所以,你要写好处,而不是写优势(卖点)。

思维2:简单的课程复杂说,复杂的课程简单说

把卖点分成三种:功能卖点,心理卖点,价值观卖点。

什么是简单的课程,什么又是复杂的课程呢?简单的课程不是指的课程单一,而是卖点高度同质化的课程。反过来就是复杂的课程。

当我们给简单的课程写卖点文案的时候,可以复杂来写,比如英语培训,就不能直接写:必过六级。。。而要复杂化,比如写学习的过程:外教训练口语,名师上课,趣味学习等……反过来如果是复杂的课程,就要用最短的文字把课程说清楚,降低用户的理解成本。

思维3:把卖点文案定位成解决型,而非预防型

有心理学研究表明,人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。

举个例子:

吸烟是有害的,而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗?不会,为什么?因为这是一种预防型的文案,既然是预防,那么危害肯定不是现在,或许在未来的某个时刻,或许危害压根不会发生。人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望,所以不会戒烟。

但是一旦被确诊发病,当医生告诉他要戒烟的时候,他会毫不犹豫的戒掉。为什么?这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了,人的行动欲望会大大增加。所以,我们在定位卖点文案的时候,切记一定要定位解决某个实际问题的,让用户立马行动。

思维4:好的文案一定是应景的,符合当前用户所处环境的语境

好的文案感觉就像是和你用户在面对面的沟通。既然是沟通,就一定要符合当前所处的沟通环境。

思维5:刚需课程解决信任,非刚需课程解决动机

什么是刚需课程?英语,作文,数学等,一定是和高考密切相关的。什么是非刚需课程?艺术、体育等,可以有,也可以没有,有了会变得更好。

刚需的课程首先应该思考一个问题:为什么别人要选择你?非刚需的课程更多的会思考这样的问题:为什么要购买课程?

……

每一次的提问都是动机的延伸思考,总有一条是可以打动你的用户,让他燃起购买欲望的。需要提醒的是,并不是只解决信任或者动机就可以了,只是侧重于某方面,侧重动机,不代表信任就不重要了,反之亦然。

思维6:说服的最高境界不是“劝说”,而是“引导”

如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”,那么这个思维可以称得上是“核武器”。

这也是很多文案工作很多年,却始终克服不了的“陷阱”。

想要理解这个思维,首先你要明白的是:人都是相信自己的判断的!“劝说”,用户会本能排斥;

“引导”,让用户自己思考,改变想法,他不得不信,因为结论是他自己判断的,不能否定自己。

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每一种思维都是文案新手的你最容易掉入的“坑”,希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来,少走弯路。

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