28推广,竞价培训的28法则是什么？
答案来源（万维学院吧）
么是28法则28推广？
广义来说，28法则又称为巴莱多法则。是著名经济学家巴莱多提出的。他认为：在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中的小部分，大概为20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性的。
在竞价过程中的28法则就是账户中只有20%的关键词时至关重要的，其余的80%都是为这20%的关键词服务的。只要控制好20%的关键词，相当于已经控制好整个账户。那该如何挑选账户中20%的关键词呢？
竞价过程是很不稳定的，今天某个词消费高，到明天消费也许就转移到另外一批关键词上。我们找到自认为是20%的关键词，对这些词进行出价或者更改匹配模式，这对整个账户的影响会非常巨大。所以，要找到20%的词，
消费高的两类词是我们要去账户主抓的两类，也是账户80%的消费主要集中在20%的关键词上。
消费低的两类关键词，是省下20%的消费集中在那80的关键词上。
我们来分析一下这四类关键词：
1， 高消费低转化
这类关键词每天占去我们账户一半的消费，但产生转化寥寥无几。这些词时账户消费主力，所以一定要精细化打算创意页面是否吸引人。投放这类词时，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，着陆页面也要有竞争力。
2， 高消费高转化
这类词同样站着账户主要的一部分消费，不过转化不错的情况下，消费也是可以接受的。针对一些转化非常高的词，我们要更好的关注和管理他们，而且也可以运用监控软件将这些高转化的词监控起来。查看实时动向。
3， 低消费低转化
这类词带来的点击量可能比较大，不过客户不是很精准。属于大量广泛引流的一种词，这类词引入的流量，可以长期建立联系，在慢慢进行转化，可以运用这部分人群去做口碑宣传等，拓展自己的品牌知名度。
4， 低消费高转化
这类关键词竞争小，属于一些在长尾词带来的转化。这类词虽然转化高，可是搜索基数太小，我们可以通过这些词进行拓展和挖掘出与之有关联的关键词，保持这类词的排名。
通过上面的分类和一些调整方法，我们可以简单的把控整个账户。对于竞价员来说，账户好的时候，总觉得竞价很简单，可是效果不好的时候，总觉得账户出现了问题，却又不知道该从哪些方面下手调整，这种现象发生在80%的竞价员身上。
账户出现的问题，并不是因为没有发现，而是对于自己的账户不够了解。没有做好数据统计和跟踪，这也是大部分竞价员缺少的技能，所以想要找到20%的核心关键词，必须要做好数据统计跟踪。
出现问题-分析问题-解决问题-总结问题，这四个步骤是成为高端竞价员的必经阶段。
网易游戏推广员是做什么的？
一、网易游戏推广员工作内容：
负责在网吧或者其他场所（如大学，居住小区等）推广网易游戏（目前可推广《大话西游OnlineⅡ》、《梦幻西游》如网易以后增加新的游戏，则另行公告，并自动补充到推广的网易游戏中）。
带领新人进入游戏，指导新人进行游戏初期的操作，使新玩家尽快融入到游戏中来。
二、网易游戏推广员的权利和义务：
在推广员所申请推广的网吧或其它场所中，每一台计算机上都必须安装网易游戏，并且保持游戏为最新版本；网吧内必须张贴网易公司提供的网易游戏的宣传海报，摆放宣传单页（宣传海报和宣传单页按着网易公司的规定申请获得），介绍新用户认识并了解游戏的特色和优点，吸引新用户进入游戏。
推广员须保证在进行网易游戏推广之前已经获得推广网吧或者推广场所的许可，否则由此产生的纠纷和可能导致的一切责任由推广员自己承担；推广员同意网易对此免责。
帮助新人创建人物，介绍新手入门知识，指导玩家在游戏中如何升级，让他们尽快的融入游戏世界，同时不断带动新人，完成本协议所要求的业绩考核。
耐心解答玩家的各种问题，包括如何购买点卡，到何处购买客户端安装光盘，如何登陆网易游戏官方网站下载客户端。
服从网易管理人员的安排，积极认真地参加推广培训，学习推广技巧及游戏相关资料，积极配合游戏管理人员的工作，保证所提供的个人资料及相关信息的合法性和真实性，如个人资料有任何变动，必须及时更新,并书面通知（例如发送邮件至网易推广系统管理邮箱：gs@service.netease.com网易推广专员,以保证其资料准确性。网易不能也不会对因您的资料不真实、不准确，或因您的资料未能及时更新而引起的任何损失或损害承担责任。
网易公司对推广员的工作以及工作业绩等产生质疑的，将会及时与推广员联系。推广员应当配合并如实作出回答，并于十五天内向网易公司提供相关说明资料。网易公司调查完毕后会给予推广员调查结果及其处理方案的回复。如推广员不配合网易公司工作，故意作虚假陈述或拒绝提供说明材料的，网易公司认为必要的情况下，有权取消该推广员资格，并停止发放薪酬；对有证据证明的虚假工作业绩或推广员的不当得利行为，推广员须将本不属于自己工作业绩的薪酬和不当得利返还网易，同时网易保留追偿权。
推广员可以根据工作环境和个人实际情况灵活采用各种推广方式（详情请参考《网易游戏推广方式》）。每个推广员限向网易申请一个推广帐号，如由于特殊原因（比如原帐号被盗），需重新申请一个推广员帐号，必须在书面申请理由里注明原因，由网易决定是否给予重新申请；如推广员非因特殊原因而申请多于一个的推广帐号，网易公司有权直接删除申请过的推广员帐号及相关的资料并且不用向推广员承担任何责任。
三、网易公司权利和义务：
网易推广专员将通过电话、网易泡泡、邮件等方式对推广员进行适当的培训，使其能更好的开展工作。培训内容包括：推广员在推广过程中可能碰到的问题的解答，推广技巧，游戏新手入门指南及游戏相关资料等。
提供业绩查看界面以供推广员随时了解工作业绩。
所有游戏推广员皆可以推广网易游戏（目前可推广《大话西游OnlineⅡ》、《梦幻西游》，如网易公司以后增加新的游戏，则另行公告，并自动补充到推广的网易游戏中）
每月18日——28日按推广员提供的个人资料中的银联卡号发放工资。（如推广帐号姓名与银联卡姓名不一致，则无法领取工资）
网易享有随时修改本协议的权利，推广员若有异议，应在修改协议公布之日后72小时内提出书面异议，异议的提出视为对本协议的终止，网易应于下一个付款日向推广员支付其应得款项；若推广员在72小时内未提出任何异议，则视为同意修改后的协议。
网易可单方提前终止本协议，但必须提前10天以电话、短信或者电子邮件方式通知推广员，并且提前5日在推广论坛中发布公告予以通知，并最迟于协议终止后下一个付款日支付推广员应得款项，如因推广员资料中登记的联络方式不正确而导致联络失败的，网易不能也不会对因您的资料不真实、不准确，或您的资料未能及时更新而引起的任何损失或损害承担责任。
尊重个人隐私是网易的一项基本制度。网易不会在未经网易游戏推广员授权时公开或向第三方透露推广员在申请时提交的个人真实资料除非根据法律规定或政府部门的命令或在以下四种情况下，网易可不经授权而向相关部门或第三方公开或透露用户注册信息：
(1)在紧急情况下竭力维护推广员个人、第三人或社会大众的财产或人身安全；
(2)保持维护网易的知识产权或其它合法权益；
(3)根据网易游戏服务的相关服务程序。
(4)符合其他相关的要求。
四、网易游戏推广员的考核和撤消：
自申请成为正式推广员起十天内，如推广员达到在网易游戏推广中有三个新注册游戏ID并且发生首次充值消耗成为有效玩家，该推广员即成为合格推广员，如十天内未达到上述条件，则网易公司有权取消该推广员资格。
自申请成为推广员起一个月内，如推广员不能达到在网易游戏推广中增加十个有效ID的标准，则网易有权取消该推广员资格。
如单月推广员工作时间内在网易游戏推广中新产生有效游戏帐号少于等于一个，或者如有连续两个月该推广员工作时间内在网易游戏推广中新产生有效ID少于或者等于三个，则网易有权取消该推广员资格。网易将不定期在全国检查推广员的工作。
检查内容包括：是否在您登记的网吧或者场所内安装最新游戏客户端；是否在您登记的网吧内张贴海报并且摆放单页。对于不合格的推广员，第一次给于警告，第二次扣除发现不合格的当月的50%业绩奖金，第三次将取消其推广员资格。对于采用不正当手段进行推广的推广员，网易有权即时随时取消该推广员资格，并没收其推广所得；若对网易造成损失的，应对网易承担相应的法律责任。
五、报酬的支付：
推广员在此同意，网易游戏推广员每月实际业绩必须高于人民币100元，方予付寄，不足人民币100元的，直接累计到下月；如推广员在其整个工作期限内累计业绩不高于100元者，则网易公司无义务向其支付任何报酬。如业绩换网易一卡通点卡者，网易将不支付已兑换点卡的金额。
六、违约责任：
合同双方有义务严格执行以上条款，如有一方随意更改本协议或未能按合同规定履行本协议的，由该方承担违约责任，并承担守约方的一切经济损失。
七、争议的解决：
甲乙双方在本协议执行过程中遇有纠纷，首先双方友好协商解决；协商不成，任何一方可向广州市的人民法院提起诉讼。
八、其他：
本协议受中华人民共和国法律法规的管辖。
如遇其他不可抗力因素所造成的损失，甲、乙双方均不承担对方的损失；若导致本协议无法继续执行，则本协议自然终止。
若在本协议有效期内出现上述条款中未明确及包含事宜，双方应协商解决，签署书面补充协议，作为本协议附件。所有本合同的附件均应视为本合同不可分割的一部分，对合同双方均具有约束力。
本协议自您按下确认键并完成所有注册手续时生效，有效期至2006年1月1日止。有效期结束后如须续约，网易将以电子邮件或者网上公告形式向推广员发出续约通知。
《梦幻西游》、《大话西游OnlineⅡ》具体推广方式：请点击《网易游戏推广方式》。
网易在此严正声明：所有用于游戏推广的推广帐号、新手序列号（新手序列号）都不得以任何形式在游戏服务器、官方游戏论坛，官方游戏专区内散发。否则，网易将根据情节轻重对违规者进行如下处罚，对在游戏中散发新手序列号或其他推广帐号的游戏角色，将根据情节轻重而采取封锁所有频道、隔离等处罚，在论坛或者专区中散发新手序列号或其他推广帐号者，将根据情节轻重而采取直接删帖、消除当批新手序列号推广业绩直至终止该推广员的推广资格（网易公司将保留最终解释权）。
