单页优化,新开的培训机构，怎么起步招生？

在回答问题前单页优化，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。

这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。

新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。

结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：

一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。

二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。

1、地推、信采

这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。

2、PO、TMK

PO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。

3、公益课引流

一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。

4、社群

用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。

5、转介绍&口碑宣传

如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。

网站产品页面要如何优化？

优化产品页面需要从几个方面去考虑

一、产品属性方面考虑

这个产品是做什么，电商、社交、社区、论坛等等，不同属性的产品的页面结构是不同的，所以要根据属性优化，要更符合这个产品的调性，结构、颜色，图形等。

二、用户人群

产品面临的人群结构，幼儿、青少年、中青年、老年，教师、白领、家庭主妇、父母、子女等分类。不同人群结构要有针对性的设计，如果风格平平没有在家里很对目标人群的设计很难吸引眼球。

三、功能迭代或者产品炒略

根据最近的功能迭代或者产品宣传策略，在页面上加强要突出的功能和模块。通过视觉、结构、布局、大小等完成需求。

四、视觉设计趋势

产品视觉效果和我们穿衣服一样，都要跟着趋势去设计，否则就会有样式陈旧，过于老套的结果。给产品用户带来不好的视觉体验，从而导致用户流失。

五、交互体验的优化

近几年各种技术的进步给产品设计带来了很多可能性，比如人脸识别、VR、语音、多模交互等。可以根据基础成熟和趋势优化界面的交互模式。

总之优化页面体验需要从各个角度去考虑。