头条信息流这么强，为什么有的企业还是选择做百度竞价？

我记得很久之前的一篇文章中我曾经分析过，搜索引擎和推荐引擎到底有什么区别，当然感兴趣的同学可以去看我的那篇文章。

先来看看头条和百度的信息流有什么区别百度的信息流是搜索引擎+信息流，今日头条是推荐引擎+信息流，虽然推荐引擎的本质是逆向搜索，但是从用户习惯来分析还是有较大的差别的。

搜索引擎更多的是用户主动行为，而推荐引擎更多的是通过系统推荐，然后再学习用户行为来的，所以本质上还是有区别的。当然你如果你想详细了解可以看我之前的文章。因为这两者不同的差异导致了企业在广告产品投放上选择会有不同的区别。

主动用户行为转化率更高原理已经做了简单的分析，接下来就很清楚了，任何时候主动用户行为的转化率要远远高于被动用户行为。

搜索引擎的好处在于，用户知道自己想要获得什么样的信息、或者说想要获得什么样的服务，准确率相当高，因为系统已经知道你想要什么。但是推荐引擎不一样，推荐引擎是根据你的一个长期用户行为进行分析，系统并不能准确地知道你到底需要什么，系统只是在想，你可能需要什么。

这就是为什么很多企业还是会给你更多的投放搜索引擎广告的原因，信息流本身不值钱，值钱的是加上搜索引擎或者推荐引擎技术以后的信息流。搜索引擎广告用户主动行为更明显，目的性更强、精准性更高！

百度竞价投放效果差转化少，要如何操作才能提升对话和降低单价？

1、定位好目的人群，也就是有效客户。有一个专业点的名词叫做用户画像，精准的客户群找到了，就可以量体裁衣了。

2、针对客户群在百度后台进行竞价关键词的布局，泛词+精准词搭配，有流量指数的词优先。可以进行关键词分类，按价格区间、客户属性、关键词属性都可以。

3、设置关键词价格和落地页面，关键词竞价时可以先设置一个较高的价格，然后去搜索引擎输入该词语，刷新10次是否出现贵公司的网页，然后调低后再重复同样操作，确定关键词的平均价格。理论上来讲，关键词保持在首页第三个性价比最优，排前肯定是更贵的。还有就是关键词对应的落地页，意思是搜索引擎点击你竞价广告后跳转到的页面，不能很随便的用官网。

4、落地页面的优化也很重要，通过竞价关键词点进来的你就默认他是你的潜在客户，必须留住才能有转化率。所以落地页简单明了，就是呈现给客户商品、有用的建议或其他有价值的内容。

5、关键词的优化和调价是不断的优中择优，你能想到通过什么关键词进到网站就更有几率转化。那么就用这些关键词。

6、百度竞价后台的工具、百度算法、其他第三方站长工具和挖词工具，多研究，搭配SEO和网站本身内容、标签、源码内容的优化。这是必备的技能。不断的试错、分析，才能找到更精准有效的关键词，投入越多产出越多。

这里所说都是个人工作经验。授人以鱼不如授人以渔，你学到什么了？