网络营销工具和功能,E客先生：公众号的3个超级营销功能，你知道几个？
公众号从2012年8月上线网络营销工具和功能，迄今已经快9个年头了。
都知道，公众号已经走过了流量红利时代，但是站在商业的角度来看，公众号的营销价值却依然不容小觑。
好多人做了五六年的公众号，却不知道公众号的这3个超级营销价值，特别是公众号新手和一些传统企业，今天E客先生就给大家来具体讲讲公众号有哪3个营销价值：
一、公众号的精准引流价值
1、公众号名称自带流量；
这个公众号名称流量，主要是指通过搜索关键词带来的精准流量，不过，前提是你的公众号名称上一定要有行业关键词，比如：E客先生营销培训，E客先生网络营销，E客先生美业那点事，E客先生美食记，E客先生瑜伽课堂等等。
大家有没有发现，这些公众号名称上面都带有了行业的关键词？
这里可能有人会问：如何让我的公众号搜索出来排名靠前呢？
我这里顺便提一下，能决定你的公众号排名靠前的因素很多，其中一个很重要的因素就是你的公众号名称上一定要有行业关键词，就是你的精准客户群会搜索的关键词。
其次就是已认证了的公众号，原创内容比较多的号，注册时间比较老的一些号，有一定粉丝基数和文章阅读量的号，以及有一些不错互动率的账号。都会直接和间接影响到我们公众号的排名。
公众号取名的重要性
比如我们的这位学员，他注册了一个公众号，没发过一篇文章，却收获了4000多粉丝。而这些粉丝，全部都是通过搜索公众号名称关键词过来的。
这里，可能还有人会问：那我的公众号可以不加行业关键词吗？比如吴晓波、罗永浩、陆琪、夜听、司马南、金错刀、秦刚、刘润、E客先生等等，这些就没有加行业关键词啊？
当然可以不加行业关键词，只是说加行业关键词，更容易被搜索到，如果不加，就需要你长期持续在一个领域输出有价值的内容，通过文章内容来给你的账号贴上一个行业标签了。
等哪天你出名了，知道你的人越来越多了，这个时候人家搜索的就不是行业关键词，就直接搜索你的名称，比如E客先生，这个时候你的名称，就自带流量了。
2、公众号文章自带流量；
我在多次课程分享和文章分享里面都讲过：你看起来是在写文章，实际上你是在发广告。
所以，其实你的每一篇文章都是广告。
我们写好一篇文章发布后，无论你的文章写得好还是坏，是不是总会有人阅读呢？
如果有人觉得你这个文章有价值，是不是就会有人很自然的，很顺畅的，顺手就进行了分享？比如顺手分享到朋友圈、分享到微信群。
公众号文章转发
你们看我的这篇文章，阅读量194，很低吧！！
公众号文章转发量
不过，我们再看一下这篇文章的转发分享数据，居然有32次？
排除我自己转发的2次，就有至少30次被分享转发了，至于转发到微信群了还是朋友圈了，我不得而知。但是这个转发数据，是不是特别的诱人啊？有这么多人转发，说明文章有价值，并且这些转发都是免费转发，人家没有收我一分钱，免费帮我分享了文章，免费帮我打了广告，对吗？
公众号转发量
这个是我们一位学员的后台数据，一篇文章转发分享数据有238次。
如果我们没有公众号，不写文章，是不是你就不可能被194人看到，不可能被1609人看到了？也自然就不会有新增源源不断的流量了呢？
3、微信搜一搜的巨大流量
都知道微信搜索吧，目前微信搜索出来的结果，包括了视频号内容、公众号的内容，这两个内容属于公域流量池的内容。也就是说，这个搜索流量来自于整个微信平台的流量。
E客先生-微信搜一搜
目前微信有12亿多的日活，每天有巨大的搜索流量。微信用户可能搜索你的公众号名称，可能搜索文章，甚至是搜索视频。
如果你有公众号，有在持续更新文章，且符合一些被搜索的规律，就有很大机会被搜索到，并且这些搜索都是精准流量，因为是人家主动提出的需求，然后找到了你的号和内容。
微信搜一搜数据截图
看看上面的这个截图数据，是我们学员做的一个号通过搜一搜获得的数据，每天平均有1064次曝光，有近100人点击打开公众号文章。
大家注意，这些流量可都是免费的啊，没有花一分钱。
据这位学员讲，他们是做艾灸产品的，如果去做百度推广的话，一个粉丝的成本能达到30-50元。而通过这种方式获取精准流量，几乎是0成本。
4、公众号二次开发，任务裂变；
这个需要对公众号进行二次开发，不过目前仅是服务号能玩这个引流营销的功能。
什么叫任务裂变呢？
比如A粉丝想要领取某个东西，A必须要转发分享带有二维码的海报到朋友圈或者微信群，如果有人扫描关注了公众号后，达到一定数量，A就可以免费领取了。
假设B扫描了后，也想要领取，B按同样的方式转发朋友圈和微信群，扫描人数达到一定数量，B也可以免费领取。
这样以此类推，重复循环。就达到了粉丝裂变的效果。
公众号任务裂变
所以如果你没有公众号，这种精准引流的玩法是不是就做不了呢？
公众号精准引流，还有更多玩法，比如去别人公众号发软文，公众号互推，投放付费的流量主广告等等，都是能实现精准流量的效果。当然，都必须是基于公众号来开展的。
二、公众号的官网价值
现在是不是很多公司已经很少做自己的官网了，特别是实体店做自己的官网的就更少了（我说的官网是PC网站的官网）。
其实，官网的营销价值是非常高的，只是我们很多公司没有很好的利用起来而已。
做任何生意，无非就是做的信任的生意。
如何才能建立信任？你首先需要别人更多的、更深入的了解你的公司，你的产品，你的团队，以及你的专业和实力，对吧？
那如何才能了解？
微信朋友圈算一种方式，但是人家不可能翻到你几天几十天前发的朋友圈信息吧，你也不可能天天都在发你公司的这些信息吧？
所以我们很需要一个能展示公司这些官方信息的地方，PC网站适合电脑打开访问，但是在手机端呢，在微信上呢，是不是就很不方便了。
这个时候E客先生给大家推荐一个手机端的官网解决方案，那就是：做一个具有官网属性的公众号。
我们可以利用公众号的自定义菜单功能，把我们需要对外呈现的内容，都放到自定义菜单里面，当客户需要更多了解我们的产品，我们的公司等等信息的时候，我们只需要把我们的公众号发给对方关注一下，就可以了。是不是特别的简单，还一劳永逸呢？
培训行业
餐饮行业
科技行业
不过，说实话，很多传统企业，因为不懂这些互联网营销工具和思维，所以，公众号的官网功能用得并不是太好，并没有发挥到极致。也没有有意识的去做相关内容，也没有有意识的去推广自己的公众号，大多数都是一个摆设。
这里有人会问：是不是一定要做一个网站，通过菜单链接到网站上去？
不需要，我们的所有公司信息都可以用文章来实现，因为一篇文章里面，可以插入图片，可以插入视频，可以进行各种效果的排版。
最重要的是，因为这是一篇文章，所以转发到微信群、个人微信、朋友圈非常的容易，收藏也非常的容易。
三、公众号的个人IP打造价值
听过E客先生互联网营销课程的学员都知道，在线上打造个人IP，可以通过以下几种方式来打造IP：微信朋友圈、社群、公众号和视频号。
E客先生个人IP打造
公众号就是打造个人IP的一把利器。
互联网时代，你不仅仅只是发个朋友圈就完事了，你需要更加系统性的去分享你的干货，去阐述你的观点。
而这些观点，你可以用视频的方式呈现，你也可以通过文章文字的方式来呈现。如果说视频走脑的话，那么文字就是最走心的。
一篇文章，能让一个人静下心来，慢慢阅读，甚至会沉浸其中。就好像我的这篇文章，如果你看到这个地方，还没有退出的话，说明你确实是一个爱学习的人，并且对E客老师这篇文章很感兴趣，或者说对我的观点和我的干货比较认同。所以才能一直看到这个地方。
个人IP，其实就是一个个人的形象。
你的形象，其中一个非常关键的要素就是“专业性”。当陌生人并不了解你的时候，也没有见过你的面，如何让对方感觉到你很专业？这个时候，文章文字这个营销工具就变得非常的重要了。
你们看我这篇文章，一开始的时候是有一个2分钟的视频，也是讲公众号的营销价值的。而这篇文章，实际上跟视频内容主题是一模一样的。但是视频我最多说几百字，但是我一篇文章能写几千字，甚至上万字。配图，插入视频等等，可以任意发挥。
一个短视频，不一定就能看出一个人的专业性，但是通过文字，却能洞悉这个人背后的很多信息，包括专业性，包括这个人对事业的态度，价值观，性格等等，都能一览无余。
有人会说：要说真实接地气，那我为何不拍视频呢？
如果你擅长口语表达，喜欢出镜，喜欢视频这种表达方式，当然可以拍视频，甚至可以以拍视频为主。但是你不要忘了，还有很大一部分人喜欢看文章，看文字类的东西。
通过我的研究发现，我们所听到的那些所谓的不同行业的个人IP，基本上都是有自己的公众号的，基本上都是会写原创文章的，都是行业的意见领袖。你们有听到过几个所谓行业个人IP，连自己的公众号的都没有的？
所以，一句话总结：想要打造个人IP，公众号是必经之路。
而做公众号，写文章，本身也是一个倒逼自己成长的过程。因为你要输出内容，所以你必须要不断的精进和提升自己，让自己变得越来越专业。
从上图中我们可以看到，学习分为被动学习和主动学习，阅读和听讲都是属于被动学习范畴，知识吸收率大概在10%和5%，而进行讨论，或者实操，或者转教别人的吸收率，是50%，70%，90%。
所以做公众号写文章分享给别人，也是在进行知识吸收最大化的过程，也是一个人快速成长和进步的过程。
以上3个公众号的营销功能，是公众号最常见、最典型，并且是投入最低，营销效果最好的功能。无论短视频如何发展，无论公众号未来会发展成什么样，公众号的这3个营销价值，会一直存在。
其实，公众号还有更多的营销功能，比如：留言区的营销、公众号的各种抽奖和礼品活动、公众号矩阵、社群裂变吸粉、公众号互推、软文投放、流量主广告、微信朋友圈广告等等。因为文章篇幅原因，我这里就不一一给大家分享了。关注我的公众号《E客先生》，未来再一一给大家展开分享。
本文转自自公众号《E客先生》，原创作者/E客先生。
