大学生开学推广软文,美妆类高校推广可以这么做，掌上大学校园推广案例分享
此次分享的掌上大学美妆类案例，是在“开学季”这个高校推广节点上，为抢占校园市场而进行的一次颇有成效的校园推广。也许可以凭借这个校园营销案例来举一反三，为接下来的双十一大学生开学推广软文、双十二以及双旦等节点提供思路。
众所周知，在大学之前，由于生活和学习环境的局限性，学生并没有完全暴露在营销环境之下，新生接触产品品牌有限，初始的品牌印象会对其购买行为产生较大影响，所以这一群体具有极高的营销价值。
观察点切入军训期间，晒黑成为新生面色发展的一个必然的趋势，也成为军训期间大家最容易被调侃的话题。每个新生（尤其是女生）都有不想变黑的迫切愿望。
高校推广 校园推广 校园营销
经过调查，微博#军训前后对比照#话题自然阅读量高达 20 万人次，可见这个话题具有可炒热的特质，也受到学生一定程度的关注。
高校推广 校园推广 校园营销
针对以上，我们准备了一场以#我不想变成“黑”洲人#的主题活动，对该营销场景进行整合营销，以此达到诸如品牌曝光，APP 下载及注册，公众号涨粉等推广效果。
高校推广 校园推广 校园营销
Step.1 趣味性是线上传播的催化剂发起微博话题#我不想变成“黑”洲人#，校园公众号同步发布软文，线下配合校园桌帖，引导指向趣味性 H5 测试。测试内容为“黑”洲人基因占比，测试结果为 0%-100%，不同的结果会引起比较，比较则会引起传播。
高校推广 校园推广 校园营销
下一步测试结果跳转到“黑”洲人进化团页面，在这个页面通过传播机制来扩大影响范围。
借助学生分享的力量，每个学生号召同班同学为自己班级点亮 50 个太阳，就能让全班的学生免费获得一支防晒霜。该活动页面也实时反馈点亮情况和排名，让学生知道有多少位同伴参与到其中。
高校推广 校园推广 校园营销
点亮活动在单所学校内吸引到 50 个班级参加，平均每个班级为 50 人，UV=2500人 / 所。
Step.2 线下直接接触形成品牌亲和力考虑到大一新生接收信息的迟缓，所以我们减少发货收货的时间，通过线下路演进行现场发放防晒霜，凡是在线上点亮满 50 的班集体，可以在线下领取，配合 KOL 宣传，这种方式不仅能增加活动的曝光和影响力，而且对于学生还是一种即时性的体验。
高校推广 校园推广 校园营销
其次，将路演场地放置在新生经过频次最高的食堂门口，提供现场试用涂抹防晒霜，通过涂抹后的前后对比，以实际的体验来增强品牌亲和力和信任感。
在工作人员引导下，学生通过扫描品牌的二维码进行下载注册，实现关注和下载转化。
最终在 5 大城市 37 所高校的校园推广中，派发出了 5 万瓶产品小样。
Step 3. 利用美女KOL的影响力提升品牌好感度最后一个阶段我们将进行“美”洲人评选，不同于“黑”洲人的 H5 测试，“美”洲人将通过学生投票评选产生。
高校推广 校园推广 校园营销
通过邀请的方式，让身边的同学来助力点赞，最终点赞排名的前三位同学将可以获得一套美白套装，第一名亦可成为品牌的高校代言人。
不同于普通的评选，据我们调查军训节点的评选热度高于其它时期的评选活动，新生入校，老生关注新生质量，新生关注同届质量，该评选无疑将成为校内学生制造认识新生的窗口，火热程度为每年高校活动首位。
推广梗概
总结线上媒介需求：微博、公众号、KOL
线下物料需求：校园摆点、传单、桌帖
活动点评：本次高校推广中，在 H5 测试结果页、点亮页，线下路演，照片评比，传单，桌帖均有高频次品牌露出，加强学生的品牌记忆，配合产品试用产生的美白效果，在无形中加强学生对品牌的信任感，最终促进购买动作的生成。
