原价两百的羊毛衫降价卖几十，两月清完所有库存，老板净赚50万

原价两百的羊毛衫降价卖几十，两月清完所有库存，老板净赚50万,当主顾以为“物有所值”时，他会以为很划算；而当主顾以为“物超所值”时，他就会以为自己占了你的廉价，就会马上想要购置。

那么若何让主顾以为“物超所值”呢？

下面来分享一个实体店的营销案例。

一、新店开业，羊毛衫200一件

这是一家开在菜市场边上的服装店，主卖羊毛衫，价钱定在200元以上。

虽然老板一直说自己羊毛衫是正品，质量好，以是价钱高，然则由于菜市场周边的主顾属于中低收入的消费者，这么贵的羊毛衫，完全卖不出去。

这个原理实在老板都懂，他明知道这个区域卖高价羊毛衫不能乐成，为什么还要这么做呢？他有另外的招数。

这家服装店开业半个月，却只卖出了一两件羊毛衫，老板也不急。店里的广播一直在不停地播放：上海高级羊毛衫，200一件，假一赔十！来菜市场买菜和过路的主顾都能够听到广告，他们已经习惯了200元一件羊毛衫的广告。

二、羊毛衫降价89元一件

没想到又过了一个星期之后，这家店的广告词变了，酿成：上海高级羊毛衫赔本甩卖，全场只需89元。

现在回乡创业的人很多，不少在外打工多年的人也想回乡创业，但是要想创业，找到好的项目还是很赚钱的，那么一个人开什么工厂赚钱?接下来，我们就来给大家讲解一下这方面的内容

这前后伟大的落差对比吸引了大量的消费者，很快就卖出了一大批羊毛衫。

三、一降再降，不停增添诱惑力

虽然价钱涨到89元之后吸引了大量消费者，但他这个价钱还算是对照贵的，以是卖过一波之后。生意又变得冷淡了。

这个时刻你是不是以为老板该急了？究竟生意原本挺好的，现在突然间变差了，一般人都市着急的。但这个老板的态度照样一如既往，半点儿不急，照样笑呵呵坐在店里，该干嘛就干嘛。

等再过了两天之后，他们的广告又变了。这次的广告词是，全场处置，只需69元，羊毛衫任选一件，假一赔十。

200块钱的羊毛衫降到89块钱又降到69块钱，又吸引到大批消费者，原来没有买的人也抵制不住诱惑了。

又过了几天之后，再次改换了广告词，选址有误，赔本处置，全场只需59元，任选一件。

一下子又吸引了大批的消费者，又出了大批的货物。

这个时刻，信赖人人就能看出猫腻了。就这么一连串动作下来，这家服装店只开了2个月，就卖完了所有的库存。

同样的羊毛衫在其他地方最多也就只能卖到50块钱，最低也就是35块钱。而他一开始卖200一件，实在并不计划真的卖这个价钱，只是让主顾知道他的羊毛衫原价值这个钱，然后降价卖89块钱，最后又是69块钱，最后再降到59块钱，一降再降，直到卖光。以是到最后这家店虽然不停降价，但不仅没有亏钱，还大赚了一笔。

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