如何用互联网的思维经营装修企业？

导读：昨天小编读到一本书《互联网+时代实践，装修企业如何升级自己的商业模式？》，作者江水平，作者以他自己亲身经历，通过网络营销来增加销售接单，在装修行业小有名气，书中针对装修行业的网络营销提出了一些观点，分享了一些经验，小编以为很有道理，小编挑灯夜战读完后，整理了其中一些要点，分享给大家，供各位朋友参考。对其中的观点正确与否，也欢迎大家讨论。

一、江水平模式的优势

1 、互联网接单优势之一：事无巨细，从宏观到细节，通过多种网络媒体，以不同形式（文字、声音、图片、视频、游戏）向读者全面展示企业形象。通过多种渠道获得客户包括：百度知道、百度贴吧、博客群、论坛、微信、微博、淘宝等等你能想到的媒体，编辑企业宣传资料。

2 、互联网接单方式：除了40%来自有口碑的老客户推荐外，通过网络媒体投递信息积累，潜在意向性客户读者慢慢建立信任感，达成交易，获得客户。

3、设计师免费设计费用不靠谱：设计师不情愿，业主信任度低，客户开发服务流程繁琐。

4、江水平接单流程：通过网络媒介解决客户疑问，客户自己填写基本资料、自己选材，付费量房，快速出报价。客户及装修工人设计权重较大。

5、员工在家办公：上班自由不误事、节省人财物，不需要专门办公场地。

6、工人给老板发工资：工人先和业主结账，剩余部分交老板，工人收入有保证，项目经理收入透明，颠覆传统。

7、以超强自信和实力，说服工人，挑战先施工后付款，干不好不要钱模式。

8、网络评判：客户意见真实反映在网络，倒逼服务提升减少网络投诉，建立品牌度和信任度。

互联网有望改造传统装修行业，让业主更多收益

二、打造营销系统

1、起名很重要：为企业取一个通俗易懂，特点突出，印象深刻的名字，利于品牌传播。

2、网站的形式设计及内容规划：建立成交型网站，规划布局应该以真实亲切减少距离感为原则，通过网站再引流到论坛QQ等其他平台，以工人为宣传点，网站内容应多宣传工长、监理及手艺人，宣传特色单品（比如砖砌橱柜是他们的单品特色）

3 、置顶帖的奥妙：讲企业故事，彰显企业重要理念，以对比方式突出产品特色，技术优势，客户订单成绩，进行热销氛围烘托。罗列海量客户见证，可以文字、视频录音等多种形式表达，具备表现为：客户装修日记，客户评价截图，视频见证，企业必须想办法给客户做引导。打感情牌，进行情感渗入，刻画装修工人及亲属的辛苦。

4、报价公开：恪守真诚，公开报价，过滤非意向客户，敢于对比，让客户货比三家。

5、企业定位：明白自己是做什么的，装修公司为施工企业。

6、好文案的重要性：精确合理形象的文案广告利于公司定位，文案宣传学会靓照：蹭名气：抓名人热点事件揉进文案内容和产品相关。鱼饵法则：吸引分享给好处（礼物、价值资料、会员特权等）

7、着重刻画产品，突出表现工人：采用形象对比，层层递进等多种方式，丰富产品宣传手法，多角度立体展现，突出表现工人施工技艺为重中之重，而不是只宣传设计师。

8、客户见证：成交源于80%信任，20%欲望，多收集客户见证资料。

9、产品推介：以为突出宣传爆款单品带动成交，告诉客户自己能把哪些产品做好。

9、装修日记教大家装修省钱办法。

10、温馨的画面很容易打动客户的心。

三、打造流量系统

网络营销重中之重在于流量来源，抓住流量导入自己地盘，是网络营销必会技能。引流量效果最好的广告位按钮式广告。建议小微企业不做大型广告，在没找到强大的免费广告之前，付费广告一定要做。

1、QQ引流：QQ 昵称与头像的设置:名字在前企业在后，让人觉得适合真实的人打交道，名称一直沿用，尽量不改，头像形象好的可以用真实头像。QQ 聊天注意事项：正面、阳光、不发奇怪表情，注意不同情况下打字速度的掌握，交流时多考虑对方感受。注意QQ 小功能合理利用，打造 QQ 空间的优势，坚持写说说和日志，用好相册作为企业形象展示，用心与他人分享文章。

2、微信引流，扩大朋友圈

微信加粉方式：成为某方面的行家，吸引粉丝主动添加；名人推荐，通过大平台媒体推荐，通过大型活动，讲座在各种场合推介。

3、论坛引流：做好论坛内容，分析装修报价，策划商业活动，收集行业时事新闻，发表原创文章，软文推广，活跃论坛氛围，增加互动。