B2B平台应该如何快速推广？

B2B平台不是自营电商，那么买家和卖家都是分散的。另外，平台的内容是什么？信息，交易还是服务？这个也要搞清楚。我以1688为例说说吧。

即便是1688，他也在做推广，主要的做法是把供应链和买家两端的大B先引流到平台，无论是超级店，商人节，1688都重点先推大B，就象赶羊，先把头羊赶到草场上来，其他羊自然就来了。

1688的内容是什么呢，这是动态的，现在提供的数据的服务能力，连金融也不太强调，毕竟蚂蚁金服和1688也是独立的嘛，这里面，1688既不做交易，也不做一些基础的服务，就是要让玩家们明白，你们来吃草、喝水，你们卖奶剪羊毛，我啥也不跟你们争，你们来就是了

事实上，1688不缺流量，它要的是保持这种草场的管理者角色的状态

有人说外贸B2B平台推广效果越来越不如以前了，这是什么原因？

我十几年前在环球资源上做过，那时候环球资源主要是以杂志为媒介，国外的老板或者采购经理都会订阅，所以投放效果是很不错的。后来阿里巴巴的线上B2B崛起，网络电商平台的好处是供应商更多，每个细分品类下都有非常多选择，比起一本杂志来说更加方便和详实。所以我也停了环球资源改为阿里国际站。这几年阿里国际站上的订单数越来越少，新客人也变得越来越小，所以大家感觉变困难，原因有以下几点：

1. 这几年中国国内的生产制造成本增长太快，租金与人工比翼齐飞，但是外国并没有这么高的通胀，所以订单的客单价不会上涨那么多。如此导致中国企业的竞争力下降是不争的事实。

2. B2B 平台建立之初吸引了很多优质采购商，这些采购商找到合适的供应商后并不会轻易更换，而且供应商自己也会越做越好。而国外经济比较稳定，好的企业增加的不如中国供应商增长的速度，于是后期再进入平台的获客难度加大。

3. 平台自身的错误做法导致企业的困难：一味使用竞价排名导致平台运营成本迅速增加；平台自身没有发力在如何拓展流量引入环节，如购买更多谷歌流量，去海外拓展平台影响力，消除国外客户对于知识产权保护的顾虑等等，而是学习国内B2C平台的做法，做很多对于供应商的活动，比如造节，寄希望于供应商互相竞争来获取有限的流量；某些平台甚至使用恶劣的手段帮助那些在平台上投入大量资金的如KA商家不正当获取客户信息，比如通过一达通交易，客户信息会泄露，平台将这些信息卖给KA商家，如此做法更让中小企业雪上加霜。

以上便是我总结的B2B平台为什么越来越难做的原因。希望对提问者有价值，谢谢！