中英人寿保险有限公司,中英人寿保险有限公司司徒健儿——只要敢想敢要,就没有不可能

2022-02-03 12:05:17 推广营销 投稿:一盘搜百科
摘要中英人寿保险有限公司司徒健儿中英人寿保险有限公司,2019年4月加入保险行业,现在是沃保网城市名皇冠会员。1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?坚持坚持再坚持!万事开头难,但要坚持,前景很明朗,市场

中英人寿保险有限公司司徒健儿中英人寿保险有限公司,2019年4月加入保险行业,现在是沃保网城市名皇冠会员。

中英人寿保险有限公司,中英人寿保险有限公司司徒健儿——只要敢想敢要,就没有不可能

中英人寿保险有限公司,中英人寿保险有限公司司徒健儿——只要敢想敢要,就没有不可能

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

中英人寿保险有限公司,中英人寿保险有限公司司徒健儿——只要敢想敢要,就没有不可能

坚持坚持再坚持!万事开头难,但要坚持,前景很明朗,市场很广阔。

2、当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?

因为我自己认同保险,也买了几份保险,我觉得保险是个基础行业。每个人都需要,市场很广阔,既能赚钱,又可以和客户聊天。

3、假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?

咨询清楚客户的家庭背景,了解客户需求,做到真真正正为客户着想。同时也要跟进售后服务,比如过节过生日送上温暖,偶尔拜访,保单快到期时及时提醒客户续保。

4、如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?

全方面的人才,比如老师,医生,律师,银行客户经理,4S店销售等。

5、可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?

努力做单并签单的心态。

6、在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?

暂时还没有主动向我的亲人和朋友推荐过保险产品,都是朋友过来找我。我身边的人对保险意识还很薄弱且有点抗拒,所以我先从陌生人开始,做出业绩让他们看到保险的好处。

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?

所以做方案前,一定要问清楚相关内容,根据客户的要求做推荐,客户才更容易接受。假如客户看到这份计划书还是不适合,就要积极引导客户往我们方向走,我们要有主导权。

8、如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

举例说明保险是个很基础的生活需求,而不是很高级的需求,只是保费和保额的不同。

9、客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?

保险责任和免除责任一定要告知客户,提醒客户不要有所隐瞒,否则达不到理赔条款要求,拒赔时只能自己负责。

10、当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?

①第一时间要慰问并提醒客户理赔时需要的资料(比如病历本住院医疗清单等)

②举例:比如客户买了住院医疗保险,因手术或者其他原因住院了,想报销剩余费用。第一时间主动电话过去咨询病情并且慰问安抚,然后还要提醒客户理赔时需要提供的资料(住院所需报销资料:

1.申请书;

2.银行卡复印件;

3.身份证正反面复印件;(3周岁以上也需要身份证复印件,如未办则提供户口本户主页及小朋友页的复印件)

4.发票原件或复印件;

5.社保结算清单原件;

6.入院记录出院记录或出院小结;

7.费用清单;

8.发票上所做的所有检查或化验报告;

9.关系证明(未满18周岁需交出生证明与员工身份证复印件)),

住院时记得保存好,免得造成客户出院需要理赔时还多次去医院补资料。客户出院后也主动跟进客户身体健康情况,和客户建立亲切舒适感。

11、您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?

认真负责有爱。

12、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

还是有必要的,因为本来就比较困难的家庭,万一再出点意外,整个家就垮了。根据家庭实际收入与支出还有家庭成员结构来合理制定规划。意外险和百万医疗一定要买,这些都是以小保大,就是交小保费有大保额保障。这种搭配对于这些家庭来说是很有帮助的。

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