服务推广方案,创业公司如何开展营销服务？

再此谢邀服务推广方案，赵总又在出题了。

想必3月下旬国展的融媒体展会赵总是参观过了。

我国信息产业（含广电行业）也是从无到有，从模拟到数字，从PC互联网到移动互联网；信号从N/PAL，到标清，到高清，再到4K，8K；传输从网线/同轴电缆，到光纤，到将要到来的5G；设备也是从模拟到数字，到分布式，到云服务器。

这其中的商机可谓广泛。

接触过的融媒体公司主要是内容制作，再由专业厂家配合，共同完成信息的产生，传输，处理和显示。

省台，一线城市是一片红海。创业公司估计很难与各上市公司及老牌广电媒体公司竞争。最近正在学习毛选，想起了他老人家的智慧：农村包围城市。策略被很多人，很多行业都应用过，依旧十分有效：脑白金，拼多多。

从行业最基层的应用单位推广试试看吧，相信一份努力会有一分收获。

毕竟不是专业媒体从业者，只能从一个客观的角度提出建议。共勉吧。

如何在网上推广自己的产品和服务？

第一步：产品规划：

1，客户定位(细分市场，确定目标客户是谁，他们有什么样的需求，客户画像)

2，产品定位(具体是什么产品，有什么卖点，与其他品牌有什么差异区别)

3，独特卖点(产品最大的卖点，最吸引人的卖点，如果没有，在服务或承诺上做文章)

4，价值证明(列出6到12条优势，卖点，特色，好处，证明产品价值)

5，广告文案(可以根据产品特点去写，也可以结合当下热点新闻、实时去写)

6，广告口号(打土豪分田地，虽远必诛，口号的号召力是无穷大的，可以是价值主张，也可以是目标远景)

第二步：网上推广

1，官网——必须要有，做品牌词，确保搜索品牌词，官网排名第一位

2，官微——官方微博，官方微信，官方公众号，和客户沟通互动

3，问答——百度知道，知乎，回答关联问题，自问自答，做品牌关键词，产品长尾词

4，社区——宝宝树，妈妈帮等亲子论坛社区，混出一个专家形象，帮客户排忧解难

5，软文——今日头条，公众号，百度百家，搜狐自媒体，企鹅媒体，虎嗅，36ker，付费投稿

6，社群——引导客户添加微信，或微信群QQ群，提供有价值的内容，发送福利赠品，利诱他们转发传播

第三步：销售渠道

1，淘宝——C店必须开通

2，B2B——阿里巴巴，慧聪，免费

3，招商——线下终端经销商，网上微商代理，说服公式：市场巨大+产品质量好+提供培训指导服务=赚大钱

第四步：线下推广

1，地推——传单，海报，与线下母婴店铺谈

2，赠送——社区活动，转发朋友圈，关注公众号就免费送，收集名单,

营销推广最重要的两个步骤：

1，市场推广，建立起品牌知名度，吸引目标客户的注意，赢得他们的信任;

2，收集名单，建立一个客户数据库，构建与客户的沟通渠道，影响他们购买。