软文营销，你需要找准目标受众？,目标受众和目标消费者的联系

软文是名副其实的“软”，因为有文字作为基础，不像那些硬广告一样“简单、粗暴、直接”，但是软文的“软”是体现在外软，实际上内硬，好似绵里藏刀那样“杀人不见血”。那么软文到底有哪些硬性功能呢？

一、让用户更容易接受广告

说起软文的一大硬性功能，就是可以让用户更容易接受广告。现代社会中，广告信息越来越繁杂，用户却变得十分理性，他们不再喜欢那种硬性推销的广告，更愿意自己去寻找所需要的信息。因此，软文的出现恰到好处地给了用户一种接受信息的契机。软文不似硬性广告那样会遭到用户抵触，它能让用户放下防备之心，更容易去接受。

二、给用户带去更好的阅读体验

一篇优秀的软文，大都具有权威性、专业性和趣味性，只有这样，才能给用户带去良好的阅读享受，让用户在读软文时忘记和忽视广告的存在，全身心地投入其中，因此也更容易获得用户的喜爱，获得良好口碑。所以，软文的另一大硬性功能就是可以给用户带去更好的阅读体验。

三、成本费用低，承载信息量大

软文还有一个硬性功能，就是软文的成本费用非常低，但它所承载的信息量又是巨大的。首先，软文的发表随处可行；其次，软文的字数很多，可以是几十字，也可以是几百字、几千字。只要你有文采，能抓住用户需求的点，就可以在一篇软文中表达出多层意思，将你的产品描述得绘声绘色。

所以，软文的“软”，不代表效果“软”，而是绵里藏刀。真正体现出来的是软文的强大硬性功能——强大的吸引力、酣畅淋漓的阅读体验以及低成本、大信息量，这些都给软文带来了营销上的先天优势。

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做软文推广先从认识软文开始？

在软文推广当中，想要打造优秀的软文，需要怎样的逻辑？

在软文推广当中，想要打造优秀的软文，需要怎样的逻辑？概括地来说，这样的逻辑包括三个方面——即自下而上的思考方式、自上而下的表达方式和明确的思想排列顺序。

一、自下而上的思考方式

软文写作的过程不是一个将已有的观点、理念进行复述的过程，而是一个不断构建思想概念的过程。在这个构建的过程中，已有的观点、理念被不断地进行提炼，抽象出一个更高层次的观点和理念，直到再也无法进行抽象提炼，只剩下唯一的思想概念。

举例而言，就好比如现在有“新闻稿”、“微信图文”、“门户网站”、“自媒体”、“采访稿”、“微信”这几个概念，就可以先将“新闻稿”、“微信图文”和“采访稿”抽象成“软文”，其他三个为“网络媒体资源”，然后再将这两个提炼为“U传播”，因为U传播有着众多的网络媒体资源，涵盖门户网站、各种合作媒体，以及自媒体资源，能够提供软文推广、软文发布等服务，再往上的一个概念就是“软文营销推广”。

这就是打造优秀软文所需要的逻辑，所依赖的根本所在——自下而上的思考方式。

二、自上而下的表达方式

通过自下而上的思考方式，得出了唯一的思想概念（或者称之为中心思想）之后，就是要进行自上而下的表达，即围绕中心思想进行描述，这是写出条理清晰软文的最重要方式。

通常而言，用户读到一篇软文时，只能逐句地理解其中想要表达的思想，他们会嘉定一同出现的思想或者描述在逻辑上存在某种特定的关系，否则就不会出现在同一个段落或者同一个分类当中。

这样，如果软文在一开始没有表明这种逻辑关系，而是一句句的表达思想，用户就会根据自己的理解，从中寻找共同点，将内容当中所表达的思想进行归类组合，得出来的结果极大可能与真正想要表达的思想千差万别，甚至截然相反。

三、明确思想排列的顺序

打造优秀的软文，除了要能够做到自上而下思考和自下而上表达，还需要能够明确思想排列的顺序。就好像本文为什么将自上而下的思考放在第一，而不是放在最后？这里面就涉及到思想组织的逻辑顺序。

一般情况下，逻辑顺序有四种，即演绎顺序（大前提、小前提、结论），时间／步骤顺序（第一、第二、第三），空间顺序，以及重要性顺序（最重要，次重要）。本文所采用的，就是重要性顺序。

不单只是结构之间、段落之间，句子之间也同样需要明确——为什么这句在前？为什么这句在后？能够做到这一点，用户在阅读的时候，就可以快速而准确地接受到你所想要表达的思想和观点。

软文推广需要优秀的软文，而软文的打造需要正确的逻辑，这就包括思考方式、表达方式以及顺序排列的方式三个方面。