卷尾精品案例分享日用品类：超能

直播电商为无数商家带来了颠覆性的机遇和突破性的成长，也让产品从等待消费者主动寻找，成为产品主动寻找消费者，也让消费者更容易找到产品，拉近了消费者与品牌产品的距离。

今天就给大家分享卷尾文化和超能的直播带货成果，向大家展示直播带货的魅力。

品牌情况介绍

“超能”是纳爱斯集团继“纳爱斯”推出的第二个高端品牌，产品线主打天然皂粉。一般洗衣粉都是合成的，集团却颠覆性地推出了天然皂粉，产品采用可再生天然油脂为原料，绿色环保，超低泡、强去污、易漂清、节水省时、不伤织物不伤手。

这次“超能”和我们合作的目的是经营平台流量，沉淀粉丝数量。

策划与运营

01.挑战思考：品牌提升、生意爆发

对于这次合作，主要从两个思路着手。

从哪些方面着手，构建品牌在抖音电商的稳定提升策略？

在日常稳步提升的基础上，如何把握节日，促进生意爆发？

为更好地把控进度，实现高效运作，把任务细分成三个目标，分别是节点生意，高效爆发；构建持续增长生意阵地；品牌自播稳定增长。

02.品牌创新与运营：人、货、场

品牌创新与运营阶段，通过打造超能话题榜推动品牌曝光，把内容力就是消费力作为核心工作，从人、货、场，三个方向打造矩阵。

人：官方账号+达人矩阵带货。

货：新老产品系列上线抖音市场。

场：通过超能全网矩阵运营，将粉丝导入官方直播间，形成自播阵地

经过“蓝V号带货+剧情种草+话题引爆”的运作，#超能洗衣液#话题播放达到229.6W，抖音爆款总销量超过20W，其中主推爆款销量超过15W。

合作成果分享

全网曝光达1.6亿，全网销售额增长170%，总GMV突破261.9W

卷尾文化与超能在此次合作取得了可观的成绩，超能带货矩阵新客爆发在全网曝光达到1.6亿，站内挑战榜第三名，搜索环比提升230%，品牌涨粉环比增长169%。超能品牌生意同步爆发，在全网销售额增长170% ，自播单场GMV突破11.7W， 贾乃亮直播GMV达到250.2W。

总结与展望

经过这次合作，我们分析出最为突出的亮点，即是“全盘布局长效生意阵地，持续增长，节点爆发”。长效生意阵地主要有三个方向：

1.集品牌沟通与销售转化于一体的生意阵地

2.全盘充分布局确保品牌生意长效增长

3.节日新品×达人双引力，促成交易爆发

卷尾文化和超能合作直播带货，不仅为超能抖音小店爆款带来了20W+的销量，也促进了超能全网的销量增长，助力其长效发展。