市值超90亿！上市的“植发第一股”，凭什么撑起2.5亿人脱发市场

今年的双十二，在一片平静中不知不觉的过去了，不过，就在电商平台集体沉默的时候，在脱发、生发、假发这个小众细分赛道上，一家上市公司凭借“植发第一股”的名号，在行业内掀起了一股热浪。

12月13日，以植发服务为主要业务的雍禾医疗在港交所正式挂牌上市，这是继玻尿酸巨头爱美客、“正畸第一股”时代天使之后，凭借颜值经济催生的又一家上市公司，也意味着植发这个细分市场，已经成为了潜力巨大的独立赛道。

作为“植发第一股”，雍禾医疗上市后，每股发行价15.80港元（约12.89元），上市第二天，雍禾医疗开盘价16.42港元/股，截至收盘涨幅达5.06%，以17.44港元/股报收，总市值90.68亿港元。

事实上，凭借着高达160倍的认购，雍禾医疗成为了年尾最热新股，而且这家公司后劲十足，这几日的股价依旧维持着强势运行。

其实，雍禾医疗16年的发展，已经在行业内奠定了一定的品牌实力，不过这一路的发展，离不开创始人张玉敏锐的判断力。

早在雍禾成立之前，那时国内植发还是一门冷僻的生意，只有初中学历的张玉，在离开家乡“北漂”的时候，入职了一家美容院负责广告营销工作，细心的他在工作中发现了关于植发的信息，由此，他抓住这个细分市场的商机，开始自己的创业生涯。

如今，雍禾医疗如此火爆，也验证了他的判断力。与此同时，在颜值焦虑和广告宣传的双重刺激下，越来越多的年轻人遭受“脱发”的困扰。

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数据显示，全国2.5亿人里，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿，30岁前脱发的比例高达84%。而且比例在逐年上升。正是这样一群年轻男女，撑起了一条千亿植发赛道，也托起了张玉创立的这家“头部公司”。

正所谓“始于颜值、陷于才华”，头发作为“头等大事”，是一门永远不会缺客户的生意，根据招股书显示，雍禾医疗2020年进账16亿元，且毛利率高达74%。

尽管这门生意极为赚钱，但是植发行业单次消费高达万元，面对如何高额的费用，如何直击消费者的痛点，快速抢占消费者的心智，是雍禾首要解决的问题。

营销出身的张玉，采用了多渠道营销的战术，卖力地教育消费者。数据显示，在今年上半年及此前的3年间，雍禾医疗产生的营销及推广开支分别为3.2亿、4.5亿、5.07亿、3.89亿元。

不难发现，在线下，电梯、地铁、公交站台这些随处可见的地方，雍禾投放了无数的广告，在微博、抖音等线上社交媒体平台上，雍禾也采取了这一策略，“秃如其来”四个字深深的烙在了消费者的脑海中。

依靠这种病毒式传播和全渠道的人海战术广告，让雍禾收入大涨。

一家企业成功上市并非偶然，企业创始人的思想层次，决定了一家企业能走多远。

雍禾能在高成本、低利润的情况下，成为植发行业的领头羊，除了精准布局细分赛道、享受人口红利之外，其创始人也总结了一套属于雍禾的生意经。

在上市当天，张玉用“仰望星空、脚踏实地”这8个字总结了雍禾的发展。其中，面对不断变化的消费需求，张玉表示，这是个“十倍速”发展的时代，一切都在变化之中前行，要做到对趋势变化要保持敏锐的感知、产品创新、优化服务、产学研深度融合这四方面，才能引领植发行业前行，将行业发展推向一个新高度。

同时，张玉认为，做任何事情，发心很重要，在企业前行过程中，一定要始终坚守初心：注重人才的吸纳与培养，坚守诚信透明医疗，坚信要打价值战、而非价格战，对用户怀有敬畏之心，是雍禾一直不变的四个方向。

在这四个变与不变中，总结的这套可复制的生意经，适用于每一个电商企业。如同老高所说，趋势永远在变，生意核心不变。在电商这个行业，虽然人货场发生了变化，但生意的本质不会发生改变，不变的是用户的需求，变的只是方式方法，只有把企业重心调整至为用户创造价值，让用户得利，让用户变好，才能在激烈的市场竞争下，形成有效壁垒，让企业走的更久。