珠宝网络推广,新玩法｜用社交媒体来推广珠宝业务

过去珠宝网络推广，珠宝商和其他企业不得不依靠印刷媒体和电视广告来巩固他们的促销口碑，而电视和平面广告的问题在于，这些广告是昂贵的推销方式，而创造的经济效益并没有给出可衡量的结果。

如今，珠宝商可以启动自己的社交媒体广告系列，并通过与客户直接互动并了解他们想要的内容来控制品牌广告。这使珠宝商既可以建立过去、现在和未来客户的平台，同时提高品牌的知名度。

如何创建社交媒体平台来有效促进珠宝业务推广呢？

1.定义品牌

为了“销售”品牌的清晰视角，需要对其进行定义。确定消费群体，并考虑他们寻求什么。无论是独特的前卫设计、永恒的奢华、环保的材料来源或个人收藏品。写一个简短的陈述，描述正在为客户提供什么。

一旦定义了品牌，根据目标客户的需求，必须确保每一个社交媒体帖子都符合这个品牌声明。如果品牌信息令人困惑或不一致，客户将无法保留对珠宝的业务记忆。

2.创建社交媒体平台

可以在多个平台（Facebook，Twitter，Instagram和YouTube）以及珠宝企业网页上扩展社交媒体资料。尽管每个平台都有自己的声音，并以不同的方式吸引目标受众，但需要确保所有平台都保持一致的视觉信息，这取决于如何定义品牌。

使用一个网络平台来保持珠宝的社交媒体简介，可以分享照片和相关新闻报道，以吸引粉丝参与对话，同时还可以宣传最新产品或任何即将推出的销售或特殊优惠。最重要的是，网络平台是人们用来与大家庭和朋友保持联系的网站，因此当忠实客户分享珠宝帖子或在评论部分开始对话时，就有机会扩大观注度。

3.每天发布帖子让参与者保持联系

虽然社交媒体推广可以具有成本效益，但也需要时间。而且很容易陷入不断发布内容或与读者过度参与的陷阱。可以考虑投入到其他业务方面，比如，每天发布一篇文章，让客户参与其中（每天最多设置两篇文章），确保珠宝商对观众产生影响，并且内容新颖而有意义。而销售信息只占用发帖内容的15％左右，把它混合起来，消费者就不会厌倦无尽的销售渠道，其余的内容可以是图片、新闻报道和会话片段的混合体。

对于新闻报道，请设置新闻馈送，例如Feedly，发送指向相关文章的链接，以便与粉丝分享具有新闻价值的文章，也会鼓励粉丝之间的对话。用关于世界上最昂贵的钻石或最新的名人时尚的文章来吸引他们的注意力。这将保持网页的有趣和更新，也有助于随时调整内容，这样不只是卖珠宝，也可以与粉丝交流谈话。但要定期检查社交媒体平台，以确保这里的评论文明礼貌。

4.意象的力量

当人们浏览珠宝网页时，他们特别喜欢吸引人的照片，而作为视觉产品，珠宝首饰在网上推广尤其容易。Instagram是在线显示美丽和引人注目的图像的完美论坛，因此如果团队中有天才的摄影师，可以体验独特的珠宝创意图片。这将吸引粉丝，他们不一定会在市场上购买珠宝，通过建立品牌知名度，将吸引长期的市场。

5.让粉丝之间进行交谈

社交媒体存在的关键要素之一是能够与粉丝进行对话。邀请他们给出对各种颜色、款式和设计的看法，这样就可以更多地了解他们喜欢什么。这是可以直接从目标客户那里听到的有价值且具有成本效益的市场调查。或者，帮助他们解决有关保养珠宝、选择正确的戒指设计或如何购物的文章问题。

通过邀请他们在网页上展示他们的珠宝照片，与客户建立联系。比如，一位新订婚的顾客可以发送一张带有订婚戒指（从珠宝商的商店购买）的未婚妻的照片，标题为“她喜欢的！”。这是一种促进订婚戒指范围超越当前粉丝的极好方式，因为这是新的与家人和朋友分享的文章，提高品牌知名度。也可以以挑衅性的问题激发其他粉丝的反应，比如，“告诉我们你的爱情故事！”、“你最喜欢哪条项链？”、“你会把这个手镯给谁？”……

6.奖励忠实粉丝

社交媒体平台要鼓励粉丝成为回头客，保持他们与珠宝产品的互动，用特殊的赠品、折扣和比赛奖励粉丝，并发布最新系列的预览，以便他们成为第一个购买珠宝的人。

客户是最好的营销资源，社交媒体是与他们建立稳固关系的最佳平台。创造一个反映珠宝首饰系列风格和精髓的友好和刺激的环境，将会建立一个强大和支持性的客户群，让形象出众的每款珠宝，被消费者永远记住并迷恋。