卖保险,卖保险真的可以挣很多钱吗？

大家好卖保险，很高兴能够回答诚邀的问题。

有个朋友说，他在保险公司的同学拉他去做保险，这位同学说保险是朝阳行业，是未来的发展趋势，现代人买保险热情越来越高了，国家也在大力支持，做得好可以赚很多钱的。这个朋友跑来咨询我，做保险是不是能挣很多钱。

可以说，现在只要择业方向没有大错，几乎每个行业里，都有挣到钱的，也有挣不到钱的，那么做保险能挣到大钱吗？谈到这个问题，我们首先需要了解一下，保险代理人的收入是怎样构成的。

一、代理佣金

做保险的销售代理最直接收入方式，就是向客户推荐保险产品，也就是我们常说的卖保险。

做保险代理人（也叫保险业务员）跟保险公司签定的是代理销售合同，也就是当你每卖出一张保单，保险公司就会有相应的佣金提到给你。根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不同，每张保单佣金率也不尽相同。拿一张20年缴费的保障类产品来说，一般佣金率会在25%-45%左右，有些人认为这个佣金不低嘛，表面来看是这样的，但如果把20年的年缴费展开来算的话，一张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的，所以并不能说是高。

而且在所得的佣金里面，还包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不断进行专业学习。想卖好保险，就需要不断的学习，了解总结社会上发生的事，对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习，是很耗时耗财的。有些学习还需要自掏腰包买书买课程，甚至我见过有些优秀的代理人会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课，除了学习精神另人佩服之外，票费、餐饮费和住宿费都是需要自己掏钱的，想来还真的挺不易的；另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求，但每个代理人为了维护客户、准客户之间的良好关系，经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等，这时候代理人一般也都会主动买单。所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面，如此算来，真正到手的钱也真的就不多了。

刚刚前不久，有公司发布了一个”保险白皮书“，里面就说到全国保险代理人的当月收入不足6000元，而在有些地区，这个数字连2000元都不到。

二、管理利益

传统保险公司和经代公司里，销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的，每个团队都有一个团队长，小团队长上面还有大团队长。而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外，还可以提取本团队的总体业绩奖金。

每个团队一般以团队的人数和业绩来界定团队长的级别，如有些公司会把团队长分为见习主任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等（公司文化的不同，每家公司的叫法不同）。作为每个级别的团队长，他们的的管理利益也是不同的，总体按团队的总保费业绩（会根据每个团队成员当月收到的不同类型保单，作相应统一的折算，具体折算方法在此不作讨论）乘以相应的系数进行提成。所以做得大的团队长在管理利益这一块的收入还是非常可观的，据我所知，有些团队长在团队业绩好的时候，当月能有几万、十几万、甚至几十万的管理利益。

但管理利益并不稳定，每月都有差异。特别是在互联网保险时代，很多传统保险公司的业务员流失失严重，导致团队业绩有时候很不稳定。有的团队上个季度还大几十号人，业绩几十万，下个季度团队成员就走了三成。为了维护团队规模，公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人，所以保险公司里流传着“铁打的团队，流水的业务员”这个说法，这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因，因为要维护当地保险机构的考核，也维持着各团队长的业务和人力方面的考核。

所以想在保险公司里挣到大钱，做团队是一条普遍的共识，这导致了很多人一进保险公司，被公司一洗脑，就不好好的做保险，而是变着法子的去招人，所用的方法也真的是让你眼界大开，什么摆摊位，发广告，贴传单，打电话，找亲戚朋友等等，只要能找到人，他们就会想尽一切办法是找人，而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑，于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着。

三、业绩考核

不管是单个代理人，还是团队长，每个阶段都面临着各自业绩的考核。级别的维护需要考核，层级的晋升更需要考核。

业务员的考核很单纯，就是考核单月当季的保费量。一般业务员进保险后，经过简单的“培训”后，就面临着业绩考核。而保险新人的业务，基本上只有从身边人做起，等几个月把身边亲友做完之后，保险新人们就会遇到保险的第一个也是最重要的一个关口：该买的都买了，我还有客户吗？一边是客户的绝迹，一边是业务的考核，在这样一种前所未有的双重压力下，很多新人选择离开保险公司就变得顺理成章。有数据显示，保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因。

团队的考核更加残酷，团队里每月都会有不少人离开，眼看业绩和人力都过不了考核关了，团队长们只有硬着头皮继续不停的招人，时间上又容不得招来的新人有过长的时间仔细学习，只有匆匆“培训”后，立即逼着新人开单，新人没有单，有些人就只有自己买张单，这也是为什么我之前说过的，做保险的人自己家里都买过很多保险的原因。等到了下一个季度考核的时候，同样的情况又会上演，所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过了。

一旦这样的循环变成恶性的时候，市场上对保险的负面新闻就增多我，大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤浅等等因素，让很多新人和老人不堪重负，大部分会选择离开。

可以说这么说，如果你的内心不够强大，坚持不能长久，学习不能持续，是很难再保险行业一直做下去的。就算有少部分人在够坚持下去，但真正能在保险公司能挣到大钱的少之又少，让人唏嘘。

每个工作中，都有少数能挣到钱的，但在保险行业中，往往站在最高处的团队长能挣到了钱，但其中的压力不是一般人能够承受的，“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售，一点不为过。

想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们，如果你不能克服我上面说到的一些艰难因素，我还是希望你仔细考虑加入。

希望我的回答能对网友们有所帮助。